تبلیغات و بازاریابی، از اقدامات حیاتی و اولیه هر استارتاپ و کسب و کاری است که تصمیم ندارد خیلی زود از بازار حذف شود. فروش و کسب درآمد هدف نهایی هر کسب و کار و استارتاپی است که راهاندازی میشود. از الزامات رسیدن به این هدف تبلیغات اصولی است تا بتوان در بازار سهم برند خود را به دست آورد. این موضوع در خصوص استارتاپها اهمیت بیشتری پیدا میکند؛ چرا که باید در بازار به اعتبار برسند تا بتوانند سرمایه جذب کنند. این بازاریابی و تبلیغات که میتواند یک استارتاپ را به شهرت برساند و با افزایش فروش، اعتماد سرمایهگذاران را به آینده استارتاپ جلب کند. در این صورت است که یک استارتاپ و کسب و کار کوچک میتواند وارد مرحله توسعه و گسترش فعالیت خود بشود. رشد بیزنسی استارتاپها و کسب و کارهای کوچک، اهمیت بیشتری نسبت به توسعه فنی دارد. تیمی که علی رغم داشتن وبسایت یا اپلیکیشن کارآمد، بازاریابی هدفمند و فروش خوب نداشته باشد، در این بازار رقابتی و پرنوسان محو خواهد شد.
در این مطلب بخوانید
بازگشت سرمایه در تبلیغات
یکی از موارد مهم در تبلیغات، بازگشت سرمایه است. با توجه به کوچک بودن کسب و کار و استارتاپ، باید تبلیغات به گونهای طراحی و اجرا شود که به فروش و کسب سود منجر شود تا هزینه تبلیغات جبران شود. در صورت موفقیت تبلیغات اولیه، مسیر تبلیغات بعدی مشخصتر و اهداف نزدیکتر میشوند. تبلیغات برای شناخته شدن برند نیز نوعی سرمایهگذاری است و در تبلیغات فروش، تاثیر خود را نشان خواهد داد.
رسیدن به روند ثابت در فروش و درآمد، کار زمانبری است و به عوامل بسیاری بستگی دارد. یکی از کارهایی که برای شروع بازاریابی یک کسب و کار و استارتاپ باید انجام شود، بازارسازی است. میتوان با ارائه چندین خدمات رایگان در قالب فعالیتهای خود، بازارسازی کرده و مشتری به دست آورد. داشتن استراتژی اصولی برای تبلیغات میتواند فرآیند بازاریابی را تسریع بخشد و یک کسب و کار یا استارتاپ کوچک را به ثبات در فروش برساند.
روشهای تبلیغات
برای تبلیغات راههای مختلف از آنلاین تا آفلاین، گران قیمت و ارزان قیمت وجود دارد که هر یک نتایج متناسب با روش خود دارند و میتوانند در رشد استارتاپها و کسب و کارها مؤثر واقع شوند. در ادامه روشهای تبلیغات برای تازهکارها و بیزنسهای کوچک را معرفی میکنیم. با توجه به اهداف بیزنسی خود و میزان بودجه برای تبلیغات و بازاریابی میتوانید روشهای زیر را به کار بگیرید.
بازاریابی در شبکههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی قدرتمندتر از روزهای اولیه شدهاند. حتی امکان خرید مستقیم در اینستاگرام نیز وجود دارد. این نکته نشان دهندهی میزان اهمیت تبلیغات در شبکههای اجتماعی است. کمتر برندی را مییابید که در پلتفرمهای اینرتنتی صاحب حساب رسمی نباشد. عضویت و فعالیت در این شبکهها رایگان است و فضایی گسترده از مخاطب و مشتری را برای استارتاپها و کسب و کارهای کوچک فراهم کرده است. از این فرصت استفاده کنید و فعالیت خود در شبکههای اجتماعی را بهبود دهید تا آگاهی از برند و فروش را با هم و در یک فضا پیش ببرید.
مهمترین نکته در خصوص حضور در شبکههای اجتماعی، داشتن صفحهای فعال، بهروز و مفید است. در این صورت مخاطبان با برند شما تعامل برقرار میکنند. به کمک اینفلوئنسرها میتوانید کسب و کار خود را تبلیغ کنید و با استفاده از اعتبار عمومی آنها، اعتماد مشتریان را جلب کنید. از آنجا که شبکههای اجتماعی فضای تعامل دو طرفه هستند، میتوانید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و از بازخوردهای آنها، ایدههای جدید و کاربردی به دست آورید. Social Listening اطلاعات ارزشمندی در مورد مشتریان و مخاطبان به شما خواهد داد که با استفاده از آنها میتوانید تبلیغات مؤثرتری اجرا کنید.
سئو و تبلیغات در گوگل
داشتن وبسایت برای هر کسب و کار و استارتاپی، بدون توجه به اندازه آن، ضروری است. محتوای ارزشمند، مفید و معتبر در سایت خود تولید کنید و با سئوی قوی، تلاش کنید در میان نتایج برتر گوگل قرار بگیرید. ترافیک ارگانیک اهمیت بسیاری در رشد کسب و کار شما دارد. سئو روش بازاریابی طولانی مدت است و نوعی سرمایهگذاری محسوب میشود؛ اما نتیجه سودمندی داشته و اعتبار برند شما را افزایش میدهد.
همچنین دو امکان مؤثر در گوگل برای تبلیغات وجود دارد که میتواند برای رشد کسب و کارهای کوچک و استارتاپها مفید باشد.
Google my Business
Google my Business از ابزارهای رایگانی است که استفاده از آن هزینهای ندارد. یک حساب کاربری در این ابزار ایجاد کنید و برند خود را در Google و Google Maps به نمایش بگذارید. با توجه به آمار بالای جستجوها در گوگل، میتوانید به راحتی در دسترس کاربران قرار بگیرید.
تبلیغات PPC
تبلیغات کلیکی به این صورت است که تبلیغ برند شما در سایتهای پربازدید نشان داده میشود اما تنها برای کلیکها هزینه پرداخت میکنید. این روش میتواند در آغاز راه، ترافیک بالایی را برای سایت شما به ارمغان بیاورد که منجر به آگاهی از برند شما میشود. از نظر هزینه نیز روشی مقرون به صرفه میباشد.
ایمیل مارکتینگ
با استفاده از ایمیل مشتریان میتوانید بازاریابی کسب و کار خود را گسترش دهید و مشتریان وفادار پیدا کنید. اخبار مربوط به نوع فعالیت خود، تخفیفها، معرفی محصولات و خدمات جدید، مطالب آموزشی، راهنمایی و سایر موارد مرتبط را از طریق ایمیل برای مشتریان ارسال کنید تا ارتباط آنها را با برند حفظ کنید.
بازاریابی پیامکی
با افزایش ارتباطات در شبکههای اجتماعی، استفاده از سرویس پیامک بسیار کاهش یافته است و بیشتر برای امور رسمی، دریافت پیامک رمز پویا، تاییدیه و غیره کاربرد دارد. از این جهت افراد توجه ویژهای به پیامکهای دریافتی دارند. در نتیجه بازاریابی پیامکی میتواند در شناخته شدن کسب و کار شما مؤثر باشد.
در متنی که به عنوان پیامک به افراد ارسال میکنید، بسیار دقت کنید. فرصت کمی برای جلب توجه دارید و پیام باید کوتاه باشد تا خوانده شود. با نام برند خود پیامک ارسال کنید و با ارائه اطلاعات مفید نظیر خبر جدید، کد تخفیف، معرفی محصول جدید و غیره، آنها را بازدید از سایت یا صفحه شبکه اجتماعی خود ترغیب کنید. قرار دادن لینک در پایان پیام را فراموش نکنید تا هیچ مشتری را از دست ندهید.
رپورتاژ
رپورتاژ نوعی تبلیغ غیرمستقیم است. به این صورت که محتوایی مفید و معتبر تولید میکنید و در رسانههای پربازدید و معتبر منتشر میکنید. با تبلیغ غیرمستقیم، امکان رد شدن و بیتوجهی مخاطبان را کاهش میدهید و بک لینکهای معتبری برای سایت ایجاد خواهد شد.
تبلیغات در پادکست
پادکست طرفداران بسیاری پیدا کرده است و تبلیغات در آن مؤثر است. با تبلیغات در پادکستهای مرتبط با نوع فعالیت کسب و کار یا استارتاپ خود میتوانید مشتریان بالقوه را به سوی برند خود هدایت کنید. همچنین میتوانید پادکست اختصاصی برند خود را نیز تولید کنید و از ایمن طریق نیز با مخاطبان تعامل برقرار کنید و ترافیک ارگانیک به دست آورید.
افیلیت مارکتینگ
Affiliate Marketing در واقع نوعی همکاری در فروش است. به عنوان مثال میتوانید محصولات و خدمات خود را از طریق یک اینفلوئنسر به فروش برسانید و در ازای تعداد آنها، به اینفلوئنسر مورد نظر کمیسیون پرداخت کنید. پلتفرمهای مختلفی نیز این امکان را برای برندها فراهم کردهاند. میتوانید با همکاری با افراد تاثیرگذار و سایتهای پربازدید، کسب و کار کوچک خود را رشد دهید و توسه یابید.
تبلیغات محیطی
گزارشها نشان میدهد مردم اعتماد بیشتری به تبلیغات بیلبوردی دارند که هزینهای بالا نیز دارد. به طور کلی تبلیغات محیطی هنوز اعتبار زیادی نزد مردم دارند و استفاده از این اعتبار برای بازاریابی کسب و کار و استارتاپهای کوچک بسیار مؤثر است. اگر از نظر بودجه امکان تبلیغات محیطی دارید، آن را دست کم نگرفته و با اجرای آن، از نتایج سودمند آن بهرهمند شوید. تبلیغات محیطی شامل بیلبورد و استرابورد، تابلوهای تبلیغاتی متروها، بدنه اتوبوس، فروشگاهها، مراکز خرید و غیره میباشد.
سخن پایانی
بدون دیده شدن نمیتوانید فروش زیادی داشته باشید و در نتیجه کسب و کار یا استارتاپ کوچک شما رشد نخواهد کرد. بازاریابی هدفمند و اصولی میتواند شهرت برند شما را افزایش دهد و اعتبار ارزشمندی را برای شما در حوزه کاریاتان به ارمغان بیاورد. با تبلیغات در زمینههای مرتبط با فعالیت کسب و کار خود میتوانید مشتری بالقوه پیدا کنید و به هدف افزایش فروش و کسب سود برسید. در این مقاله روشهای مؤثر تبلیغات و بازاریابی را ارائه کردیم تا به رشد کسب و کار و استارتاپ شما کمک کنیم. امیدوارم موفق باشید.
