تبلیغات محتوا محور محصول، یک نسل جدید از تبلیغات هوشمند است که در آن، تبلیغ در صفحات وب به کاربران نمایش داده میشود که محتوای آنها با محصول یا خدمات شما ارتباط دارد. به عنوان مثال، فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین لباس هستید و میخواهید تبلیغات خود را در سایتهای پربازدید نمایش دهید. با استفاده از پلتفرمهای تبلیغاتی، شما میتوانید تبلیغ لباس خود را در صفحات وب نشان دهید که در آنها دربارهٔ لباس، فشن، زیبایی و سبک زندگی صحبت شده است. به این ترتیب، شما به جای نمایش تبلیغ خود به همهٔ کاربران، فقط به آنهایی که علاقه یا نیاز به لباس دارند، تبلیغ خود را نشان میدهید. در این مقاله از سفیر، قصد داریم به شما بگوئیم که چگونه با استفاده از تبلیغات محتوامحور محصول، با هزینهای کمتر، بازدهی بیشتری از تبلیغات خود بگیرید. همچنین، مزایای این روش تبلیغاتی را نسبت به روشهای دیگر مثل تبلیغات ریتارگتینگ محصول و تبلیغات همسان موضوعی بررسی کرده و نحوهٔ ساخت کمپین تبلیغات محتوا محور محصول را به شما آموزش میدهیم. پس با سفیر همراه باشید.
در این مطلب بخوانید
تعریف تبلیغات محتوامحور محصول و نحوهٔ کار آن
تبلیغات محتوا محور محصول، یک نوع روش تبلیغات جدید برای کالا و خدمات است که در آن تبلیغ در صفحههایی نمایش داده میشود که محتوای آن ارتباط نزدیکی با تبلیغ شما دارد . این روش باعث میشود که تبلیغ شما به افرادی نمایش داده شود که احتمال بیشتری دارند مشتری شما شوند و نرخ تبدیل بالاتری داشته باشید. این روش تبلیغاتی براساس بررسی هوشمندانهٔ محتوای صفحهای که کاربر در حال بازدید از آن است، انجام میشود. سیستم هوشمند، از بین محصولات تبلیغکننده، تبلیغ محصولی را که در آن لحظه ربط زیادی به محتوا دارد، نمایش میدهد. برای مثال، اگر کاربر در حال خواندن یک مقاله دربارهٔ «طرز تهیه پیتزای خانگی» باشد، سیستم هوشمند ممکن است تبلیغ «پنیر پیتزا» یا «فر پخت پیتزا» را به او نمایش دهد.همچنین این روش مناسب برای همهٔ کسبوکارها، مخصوصاً استارتاپها است که میخواهند با هزینهای کم و بازدهی بالا، محصولات خود را تبلیغ کنند که بهینهسازی هزینهها را امکانپذیر میکند، چون تبلیغ شما فقط به افرادی نمایش داده میشود که احتمال بالاتری دارند که به محصول شما علاقهمند باشند و خرید کنند.
به یاد داشته باشید نرخ CTR (Click Through Rate) یعنی نسبت تعداد کلیکهای روی تبلیغ به تعداد نمایش آن، در این روش تبلیغات بالاتر است. چون تبلیغ شما در صفحات مرتبط با آن نمایش داده میشود و احتمال جذابیت آن برای کاربر بالاتر است. برای مثال، در گزارش گوگل آورده شده است که نرخ CTR تبلیغات محتوامحور ۶۷ درصد بیشتر از تبلیغات معمولی است.
مزایای تبلیغات محتوامحور محصول
از مزایای تبلیغات محتوا محور محصول میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
جذب مخاطبان باکیفیت: تبلیغات محتوا محور محصول، با توجه به علایق و نیازهای کاربران، محصولات مناسب را به آنها نشان میدهد. این باعث میشود که کاربرانی که واقعا به محصول شما علاقهمند هستند یا به آن نیاز دارند، به سایت شما هدایت شوند و احتمال خرید آنها افزایش یابد.
ساخت تبلیغ برای هزاران محصول فقط با چند کلیک ساده: تبلیغات محتوا محور محصول، با استفاده از الگوریتمهای هوشمند، قادر است برای هر محصول یک تبلیغ مناسب و جذاب بسازد. شما نیازی ندارید که برای هر محصول یک تبلیغ جداگانه طراحی کنید. فقط کافی است که دستهبندی، عنوان و توضیحات محصول خود را وارد کنید و بقیه کار را به الگوریتم بسپارید.
نرخ CTR بالاتر: CTR یا Click Through Rate نشاندهنده نسبت تعداد کلیکهای روی یک تبلیغ به تعداد نمایشهای آن است. هر چه این نسبت بالاتر باشد، نشاندهنده این است که تبلیغ شما جذابتر و مؤثرتر است. تبلیغات محتوامحور محصول، با اینکه به کاربران تبلیغات مناسب و مرتبط را نشان میدهند، باعث افزایش CTR میشوند.
پیادهسازی آسان و مقرون به صرفه در مدت زمان کم: تبلیغات محتوا محور محصول، با استفاده از پلتفرمهای آنلاین، قابل پیادهسازی هستند. شما نیازی ندارید که سرمایهگذاری زیادی برای خرید فضای تبلیغاتی یا استخدام کارشناسان بازاریابی داشته باشید. فقط کافی است که در پلتفرم ثبت نام کنید و بودجۀ خود را تعیین کنید. پلتفرم به صورت خودکار تبلیغات شما را در سایتهای مناسب نشان خواهد داد.
• مناسب برای همه کسب و کارها مخصوصا استارتاپها: تبلیغات محتوا محور محصول، برای هر نوع کسب و کاری که محصول یا خدماتی را ارائه میدهد، مناسب است. چه شما یک فروشگاه آنلاین، یک رستوران، یک آژانس مسافرتی، یک ناشر کتاب یا هر چیز دیگری باشید، میتوانید از این روش بازاریابی استفاده کنید. این روش بازاریابی به شما این امکان را میدهد که محصولات خود را به صورت دقیق و هدفمند به کاربران نشان دهید و بازخورد آنها را دریافت کنید. این روش بازاریابی به ویژه برای استارتاپها مناسب است، زیرا با سرمایهگذاری کم و در زمان کوتاه، میتوانند بازار خود را شناسایی کنند و محصول خود را بهینهسازی کنند.
تفاوت تبلیغات محتوا محور محصول با روشهای دیگر
تبلیغات محتوا محور محصول، در مقایسه با روشهای دیگر تبلیغاتی، تفاوتهایی دارد که میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
تبلیغات محتوا محور محصول، در مقابل تبلیغات ریتارگتینگ محصول
این مزیت را دارد که نیازی به در نظر گرفتن سابقهٔ کاربر ندارد. در تبلیغات ریتارگتینگ، فقط افرادی که قبلا از سایت شما بازدید کردهاند یا با محصول شما آشنا شدهاند، تبلیغ شما را میبینند. اما در تبلیغات محتوا محور، هر کسی که در حال خواندن یک مقاله یا صفحهای باشد که مرتبط با محصول شما است، تبلیغ شما را خواهد دید. بنابراین، این روش تبلیغات مناسب برای جذب مشتریان جدید است.
تبلیغات محتوا محور محصول، در مقابل تبلیغات همسان موضوعی
این مزیت را دارد که براساس بررسی هوشمندانهٔ محتوای صفحهای که کاربر در حال بازدید از آن است، انجام میشود. در تبلیغات همسان موضوعی، فقط براساس عنوان صفحه یا کلیدواژهای که در آن استفاده شده است، تبلیغ نمایش داده میشود. اما در تبلیغات محتوامحور، سیستم هوشمند، از بین محصولات تبلیغکننده، تبلیغ محصولی را که در آن لحظه ربط زیادی به محتوا دارد، نمایش میدهد. برای مثال، اگر کاربر در حال خواندن یک مقاله دربارهٔ «طرز تهیه پیتزای خانگی» باشد، سیستم هوشمند ممکن است تبلیغ «پنیر پیتزا» یا «فر پخت پیتزا» را به او نمایش دهد. این روش تبلیغات باعث میشود که تبلیغ شما به افرادی نمایش داده شود که احتمال بیشتری دارند مشتری شما شوند و نرخ تبدیل بالاتری داشته باشید .
تبلیغات محتوا محور محصول، در مقابل تبلیغات بنری
این مزیت را دارد که کمتر از فضای صفحه را اشغال میکند و کمتر بازدیدکننده را از خواندن محتوا منحرف میکند. در تبلیغات بنری، تبلیغ شما در قسمتهای بالا، پایین، چپ یا راست صفحه قرار میگیرد و ممکن است بازدیدکننده را از تمرکز بر محتوا باز دارد یا حتی از صفحه خارج شود. اما در تبلیغات محتوا محور، تبلیغ شما در کنار محتوای صفحه نمایش داده میشود و به صورت طبیعی و همسان با آن هماهنگ است.
تبلیغات محتوا محور محصول، در مقابل تبلیغات ایمیلی
این مزیت را دارد که کمتر از احتمال رد شدن یا حذف شدن تبلیغ روبرو میشود. در تبلیغات ایمیلی، شما باید از قبل لیست ایمیلهای مخاطبان خود را داشته باشید و امیدوار باشید که ایمیل شما در صندوق ورودی آنها قرار بگیرد و نه در پوشهٔ هرزنامه. همچنین ممکن است مخاطبان شما از دریافت ایمیلهای تبلیغاتی خسته شده باشند و آنها را حذف کنند یا حتی لغو اشتراک کنند. اما در تبلیغات محتوا محور، شما به صورت خودکار به مخاطبان جدید دسترسی پیدا میکنید و تبلیغ شما در صفحات مناسب نمایش داده میشود.
تبلیغات محتوا محور محصول، در مقابل تبلیغات شبکههای اجتماعی
این مزیت را دارد که کمتر از احتمال بیتوجهی یا عدم اعتماد کاربر روبرو میشود. در تبلیغات شبکههای اجتماعی، شما باید با رقابت زیادی برای جلب توجه کاربران مواجه باشید و همچنین ممکن است کاربران شما را به عنوان یک فروشنده یا یک تبلیغگر بشناسند و به تبلیغ شما اعتماد نکنند یا حتی آن را بلاک کنند. اما در تبلیغات محتوا محور، شما در صفحات مرتبط با محصول خود حضور دارید و به صورت طبیعی و هوشمندانه با کاربر ارتباط برقرار میکنید.
چگونه بازاریابی محتوامحور (Contextual Marketing) را شروع کنیم؟
بازاریابی محتوا محور یک شیوه از بازاریابی دیجیتال است که با توجه به دادهها و رفتارهای کاربران، تبلیغات مناسب و مرتبط را به آنها نشان میدهد. این روش بازاریابی مزایای زیادی دارد، از جمله افزایش رضایت مشتری، آگاهی از برند، تعامل قوی با کاربر و سودآوری بالاتر. برای شروع بازاریابی محتوامحور، باید چند مرحله را طی کنید:
شناسایی مخاطبان هدف: این مرحله به شما کمک میکند که بفهمید چه کسانی به محصول یا خدمات شما نیاز دارند و چه چیزی را از شما انتظار دارند. برای این کار، باید بازار خود را تحلیل کنید و پروفایلهای مشتری (personas) را بسازید. پروفایل مشتری یک نمایش تخیلی از مشتری ایدهآل شما است که شامل جزئیاتی مثل سن، جنسیت، شغل، علایق، رفتارها و نقاط درد است. با داشتن پروفایلهای مشتری، میتوانید محتوای خود را با توجه به نظرات و احساسات آنها طراحی کنید.
ساخت محتوای جذاب و ارزشمند: این مرحله به شما کمک میکند که با استفاده از قالبهای مختلف مثل مقاله، ویدئو، پادکست، اینفوگرافیک و غیره، محتوایی بسازید که برای مخاطبان هدف شما جذاب و ارزشمند باشد. برای این کار، باید به چند نکته توجه کنید.
محتوای خود را با توجه به هدف و پیام خود بنویسید. هدف شما ممکن است آموزش، اطلاعرسانی، سرگرمکننده یا تشویق به عمل باشد. پیام شما همان چیزی است که میخواهید به مخاطبان خود منتقل کنید.
محتوای خود را با توجه به سطح آگاهی و نیاز مخاطبان خود بسط دهید. سطح آگاهی نشاندهنده این است که مخاطبان شما چقدر درباره محصول یا خدمات شما اطلاع دارند. نیاز هم نشاندهنده این است که چقدر به آن نیاز دارند. بسته به سطح آگاهی و نیاز، باید سبک، زبان و حجم محتوای خود را تغییر دهید.
محتوای خود را با توجه به فرصتهای سئو (Search Engine Optimization) بهینهسازی کنید. فرصتهای سئو عبارتند از کلمات کلیدی، عنوان، توضیحات، لینکها و عکسهایی که به رتبۀ سایت شما در نتایج جستجوگرها کمک میکنند. برای این کار، باید تحقیق کنید و بفهمید چه کلمات کلیدی و موضوعاتی برای مخاطبان هدف شما مورد توجه هستند و آنها را در محتوای خود به کار ببرید.
توزیع محتوا در کانالهای مناسب: این مرحله به شما کمک میکند که محتوای خود را در جایگاههایی قرار دهید که مخاطبان هدف شما حضور دارند و با آنها تعامل دارند. برای این کار، باید بازار خود را تحلیل کنید و بفهمید چه کانالهایی برای توزیع محتوای خود مناسب هستند. مثلا شبکههای اجتماعی، وبلاگ، اپلیکیشن یا پست الکترونیک. همچنین باید استراتژی مناسب برای هر کانال را طراحی کنید و زمانبندی مناسب برای انتشار محتوا را رعایت کنید.
اندازهگیری و بهینهسازی عملکرد محتوا: این مرحله به شما کمک میکند که نتایج و تأثیرات محتوای خود را بسنجید و نقاط قوت و ضعف آن را شناسایی کنید. برای این کار، باید از ابزارهای مناسب استفاده کنید و معیارهای مناسب را پیگیری کنید. مثلا تعداد بازدید، نرخ تعامل، نرخ تبدیل، نرخ بازگشت و غیره. با دسترسی به دادههای عملکرد محتوا، میتوانید نقصها و فرصتهای خود را شناسایی کنید و استراتژی خود را بهبود دهید.
سخن آخر
تبلیغات محتوا محور محصول، یک انقلاب در عرصهٔ تبلیغات آنلاین است که به شما این امکان را میدهد که با هزینهای کمتر، بازدهی بیشتری از تبلیغات خود بگیرید. این روش تبلیغاتی، با توجه به محتوای صفحات وب و علایق کاربران، تبلیغات شما را به صورت هوشمند و هدفمند نشان میدهد. این کار باعث میشود که تبلیغات شما مورد توجه و علاقهٔ کاربران قرار گیرند و نرخ کلیک و خرید آنها را افزایش دهند. پس اگر شما هم میخواهید از این انقلاب بهرهمند شوید، همین حالا یک پلتفرم تبلیغات محتوامحور محصول را انتخاب کنید و کمپین تبلیغات خود را شروع کنید.در صورت نیاز از مشاوران ما در سفیر کمک بگیرید مطمئن باشید که نتایج فوقالعادهای خواهید دید. امیدواریم از این مقاله لذت برده باشید و بتوانید از تبلیغات محتوا محور محصول به نحو احسن استفاده کنید. اگر سوال یا نظری دارید، ما را در جریان بگذارید. ما همیشه خوشحال میشویم که با شما صحبت کنیم و تجربیات خود را با شما به اشتراک بگذاریم. پس از این به بعد، منتظر مقالات جدید ما باشید.
