هر چه برای بهینه سازی تبلیغات در گوگل و فروش چند برابری نیاز دارید.

یکی از محبوب‌ترین موتورهای جستجو در سطح دنیا، موتور جستجوی گوگل می‌باشد، این سرویس امکانی را برای صاحبان کسب‌وکار به وجود آورده تا با کمترین هزینه تبلیغات بهترین عملکرد و بازدهی را دریافت کنند، یکی از مهم‌ترین نکات در تبلیغات گوگل، بهینه‌سازی کمپین و استفاده از ابزارهای آن می‌باشد که در این مقاله به این موضوع خوهیم پرداخت تا شما عزیزان بهترین عملکرد و بازدهی را کسب نموده‌، وسبب افزایش درآمد شما شود.

تبلیغات گوگلی به چه معناست‌؟

اگر تبلیغ کننده‌ای می‌باشید که قصد دارید از تعداد نجومی و شگفت آور جستجو‌هایی که روزانه در گوگل انجام می‌پذیرد سرمایه‌گذاری کرده و به سرعت توجه لازم را برای رشد سود خود کسب کنید، هیچ راهی را بهتر از Google Ads نمی‌یابید‌. در هر ثانیه میلیارد‌ها جستجو در گوگل صورت می‌گیرد و اکثر صفحات نتایج جستجو دارای تبلیغات گوگل هستند.گوگل ادز نامی جدید برای طیف وسیعی از قابلیت های تبلیغاتی گوگل می‌باشد، که به مشاغل در هر اندازه یاری می‌رساند تا راه حل‌های مناسب را برای نیاز‌های خود انتخاب کرده و به کار گیرند و ارائه تبلیغات ارزشمند و قابل اعتماد را برای کسب و کارها آسان تر کرده و ارائه بهترین تجربیات را برای مشتریان فعلی و بالقوه دارد و روشی موثر می‌باشد جهت هدایت ترافیک مرتبط و واجد شرایط به وب سایت بیزینسی شما‌، دقیقا وقتی که کابران در جستجوی انواع محصولات یا خدماتی می‌باشند که توسط کسب و کار شما ارائه می‌شود. در طول سالهای گذشته‌، تبلیغات با گوگل از کمک و یاری به کسب و کار‌ها در ارتباط با کاربران در سرچ گوگل‌، تا کمک به آن‌ها در ارتباط گیری با کاربران در هر مرحله‌ای از طریق متن، تصویر،ویدیو و … تکامل یافته است.گوگل ادز کار گوگل ادوردز را بهبود بخشیده تا به شما این کمک را بکند که از فرصت های آنلاین این روزها حداکثر بهره را ببرید و در دستیابی به اهداف تجاری شما‌، ابزارهای مورد نیاز برای کمک به شما را هر چه که در نظر داشته باشید فراهم خواهد کرد.

بهینه سازی تبلیغات در گوگل

هر چه در گوگل کمپین‌های بهینه‌تری داشته باشید، شانس بیشتری برای برنده شدن در سیستم مزایده‌ای گوگل خواهید داشت. بهینه سازی تبلیغات گوگل اقدامات گسترده‌ای را شامل می‌شود، که سبب رشد هدفمندی کمپین‌های تبلیغاتی و کم شدن کلیک‌های نامعتبر، کاهش هزینه‌ی تبلیغات و افزایش کوالیتی اسکورخواهد شد. نهایتا افزایش نرخ بازگشت سرمایه تبلیغاتی‌، هدف از بهینه سازی تبلیغات گوگل می‌‌باشد.

 کلمه کلیدی مناسب را انتخاب کنید

از موارد دیگری که باید در بهینه سازی گوگل ادز در نظر بگیرید بهبود کلمات کلیدی می‌باشد که قرار است با آنها ورودی دریافت کنید. برای بهینه سازی کلمات کلیدی به موارد زیر توجه داشته باشید.
1) میزان Bid عباراتی که در قیف فروش، برای شما دارای ارزش کمتری هستند را کم کنید.
2) برای عباراتی که جست و جو میشوند ادز مناسب نوشته باشید.
3) گزارش Search Terms را بررسی کنید زیرا نقش مهمی در بهینه سازی کمپین ایفا می‌کند.
4) به Recommendation یا توصیه‌های گوگل توجه داشته باشید. معمولا 30 درصد پیشنهادات گوگل برای ما مفید می‌باشند.
5) تنظیمات bid را بر اساس قیف فروش انجام دهید.
6) در تبلیغات ادوردز ارزش کلمات یکسان نمی‌‌باشند.
7) بر اساس قیف فروش به کاربرانی که با خدمات شما آشنایی ندارند اطلاعات لازم را انتقال دهید.
8) بهینه سازی کمپین‌ها باید به صورت مداوم و همیشگی صورت گیرد.
9) رفتار مشتریان هیچوقت یکسان نمی‌باشد و با تغییرات مختلف مواجه خواهید شد.
10) وقتی برای یک عبارت‌، تعداد جست‌و‌جو کنندگان و تبلیغات کمی باشد، هزینه پیشنهادی گوگل بسیار بالا خواهد بود.
11) پیشنهاد گوگل را نادیده گرفته و با Bid کم شروع نمایید.
12) قیمت پیشنهادی گوگل بر اساس رقابت بر روی تبیلغات فعال می‌باشد.
13) در صورتی که رقبا غیبت داشته باشند‌، شما با قیمت پایینتری می‌توانید تبلیغ انجام دهید.
14) میزان Bid را بر اساس بودجه تنظیم نمایید.

 بهینه سازی لندینگ پیج

یکی دیگر از اصلی‌ترین فاکتورهای بهینه‌سازی گوگل ادز، توجه خاص به لندینگ پیج کمپین می‌باشد؛ همان طور که می‌دانید برای افزایش بازدهی کمپین‌های تبلیغاتی آن‌ها را مورد سنجش قرار دهید و در نهایت به بهترین حالت ممکن بهینه سازی کنید. بدون داشتن یک لندینگ پیج باکیفیت مشتریان در سایت حفظ نمی‌شوند. بنابراین باید به موارد زیر دقت کنید.

1) تجربه کاربری صفحه فرود بهبود ببخشید.
2) کاربر سریعتر به اهداف برسد.
3) سئو سایت بهبود بیابد.
4) سرعت لود سایت بهبود یابد.
5) زمان ماندگاری کاربر افزایش پیدا کند.
6) کاربر به بازدید از صفحات بیشتر ترغیب شود.
7) به کوئری جست و جو شده توجه داشته باشید و کاربران را به صفحات مختلف هدایت نمایید.
8) از تکرار هدایت کاربران به یک صفحه خاص جلوگیری نمایید.
9) به سلایق مشتری اهمیت دهید.
10) لندینگ پیج‌های متفاوت‌تری را برای هر کیورد در نظر بگیرید.
11) لندینگ پیج را بر اساس پاسخ به سوال کاربر طراحی نمایید.
12) شفاف صحبت کرده تا کاربر بداند که قرار است چه محصول یا خدمتی دریافت نماید.
13) پرسش های متفاوت‌، مختلف و ابهامات ذهنی کاربر را رفع نمایید.
14) بخشی با عنوان سوالات متداول ایجاد نمایید.
15) برای کاربر تصویری سازی داشته باشید.

استراتژی مناسب

اهداف کمپین شما باید با اهداف نهایی کسب و کار شما تطبیق داشته باشد. هر کمپین گوگل ادز، نقش کوچکی در رسیدن به آن هدف نهایی دارد. کمپین‌های متفاوت می‌تواند اهداف مختلفی را دنبال کنند. برای نمونه، کلماتی که میزان نمایش بالایی داشته باشند می‌توانند در کمپین‌هایی با هدف دریافت سهم نمایش بالا نقش داشته باشند.

 انطباق های کلمات کلیدی

4 انطباق کلمه کلیدی در گوگل ادز هست که استفاده از آنها برای بهینه سازی تبلیغات گوگل یک امر پر اهمیت می‌باشد. هر کدام از آنها با توجه به استراتژی‌های کمپین می‌توانند نقش حیاتی در بهینه سازی ایفا کنند.

انطباق Broad: آگهی تبلیغاتی را با توجه به عبارات جستجو شده نزدیک به کلمه کلیدی مشخص شده نمایش خواهد داد. انطباق Broad بیشترین تعداد کلیک و نمایش را خواهد داشت.

انطباق Broad Modifier: این مورد نیز انطباق مدیریت شده براد می‌باشد. لزوما در یک جستجو کلمه کلیدی باید حضور داشته باشد؛ در غیر این صورت نمایش داده نخواهد شد.

انطباق Phrase: با این انطباق، نمایش آگهی تنها با کلمات کلیدی شما امکان پذیر خواهد بود. هدفمندتر از Broad می‌باشد و اگر قبل یا بعد از کلمه کلیدی شما عبارت دیگری به کار برده باشد، تبلیغات به کاربر نشان داده خواهد شد.

انطباق Exact: این انطباق تنها با جستجوی کلمه کلیدی مشخص شده، آگهی تبلیغاتی را به کاربران نمایش خواهد داد. امکان دارد دریافت کلیک کمی داشته باشید، بنابراین اهمیت دارد کلمات پرجستجو و با ارزش را مورد هدف قرار داده باشید.

 زمان‌بندی صحیح کمپین

با کمپین گوگل ادز هر زمان که مشتریان نیازمند خدمات یا محصولات شما باشند در دسترس آنها هستید. وقتی کمپین‌ها را درست زمانبندی کنید می‌توانید با اختیار خودتان کمپین تبلیغاتی را در برای مشتریان بالقوه به نمایش بگذارید. این امکان هست که به دلیل محدودیت‌های زمانی مانند زمان‌های غیر کاری‌، نتوانید خدمات به مشتریان ارائه دهید؛ در این شرایط می‌توانید با ایجاد یک زمانبندی صحیح، تبلیغات گوگل ادز را بهینه سازی کنید. بایدآگاه باشید که کمپین گوگل ادز به صورت پیش‌فرض در همه‌ی روزها و همه‌ی ساعت‌های هفته فعال می‌باشد. شما می‌توانید در بخش تنظیمات، زمان‌بندی مورد نظر خود را وارد کنید تا در زمان‌های استراحت و غیر کاری، آگهی شما در معرض دید کاربران قرار نگیرد. با انجام این بهینه سازی‌ها می‌توانید باعث کاهش هزینه‌های مربوط به تبلیغات شوید. البته اگر دارای یک فروشگاه اینترنتی باشید، بهتر است آگهی شما همیشه در دسترس کاربران قرار گیرد. به عنوان نمونه، فروشگاه‌های اینترنتی می‌توانند زمان‌هایی که بیشترین خرید در روز رخ می‌دهد را شناسایی کنند و پیشنهادهای قیمت (Bid) بیشتری برای آن زمان از روز ارائه نمایند تا شانس بیشتری برای جذب مشتری بدست آورند.

 شناسایی شکاف‌ها

تجزیه و تحلیل داده‌های عملکرد در صفحات مختلف می‌تواند به شما نشان دهد که چه محتوا، قالب‌ها یا طرح‌بندی صفحه دارای بهترین طنین‌اندازی و یا تبدیل هستند. برای وب سایت شما دسته بندی‌هایی توصیه می‌شوند که چندین صفحه با یک موضوع خاص مانند صفحات محصول، موضوعات وبلاگ و غیره را شامل می‌شوند. بخش‌های واضحی مثل صفحات شغلی، صفحات سرمایه‌گذار و موضوعاتی که دلارهای بازاریابی روی آنها نباید تمرکز داشته باشند را حذف نمایید. دادن صفحات بیشتر به سیستم برای خزیدن، روند یادگیری را سرعت می‌بخشد و بینش بیشتری برای بهینه سازی زودتر در اختیار شما می‌گذارد.

برای تبدیل‌های با کیفیت بهینه سازی کنید.

مشکلات رایج DSA ها ترافیک غیرمجاز و نرخ تبدیل پایین CPA های بالا می‌باشد. این می‌تواند به علت تجربه ضعیف صفحه فرود، ناهماهنگی کلمات کلیدی/مخاطبان و ارائه نکردن پیشنهاد هوشمند اتفاق افتد. اگر تبلیغ در گوگل در جستجوی پویا به صورت ضعیف عمل می‌کند، در اینجا چندین اقدام وجود دارد که می‌توانید انجام داده تا وضعیت را تغییر دهید.

 حذف کلمات کلیدی: نگاهی داشته باشید به گزارش عبارت جستجوی خود، مرتب‌سازی شده بر اساس برداشت‌ها، تا ابتدا روی کلیدواژه‌های با حجم بالا تمرکز داشته باشید. این به شما کمک خواهد کرد تا متوجه شوید که بخش عمده ای از بودجه شما در کجا خرج خواهد شد و شاید هدر برود.

استثناهای صفحه فرود: همین گزارش می تواند صفحات فرود با عملکرد ضعیف مشابه با روش حذف کلمه کلیدی را مورد شناسایی قرار دهد. اگر اینطور باشد، کادر داخل آن ردیف را علامت گذاری کنید و روی Add as negative URL کلیک نمایید. تجربه کاربری را در نظر داشته باشید. آیا صفحاتی وجود دارند که دارایUX قوی نباشند یا از هدف کمپین پشتیبانی کنند؟ به عنوان نمونه، اگر هدف شما دانلود دارایی می‌باشد، ارائه یک پست وبلاگ بدون ثبت تقریباً به طور قطع نرخ تبدیل پایینی دارد زیرا صفحه دارایی یا فرم قابل دانلودی را ارائه نمی‌کند. همانطور که قبلاً بیان شد، گروه‌ها و صفحات تبلیغاتی باید دارای هدف یکسانی در کمپین باشند.

 استفاده از مناقصه مبتنی بر ارزش: هنگامی که با استراتژی‌های پیشنهادی مانند حداکثر‌ی شدن ارزش تبدیل و حداکثر ی شدن ارزش تبدیل با گزینه tROAS همراه خواهد شد. تعیین اهداف روشن برای کارکرد الگوریتم، عملکرد کمپین‌های شما را بهبود خواهد بخشید. وقتی که سیستم با ارزش‌ترین تبدیل‌ها را درک کند، می‌داند برای چه چیزی باید تلاش کرد. در حالت ایده‌آل، مناقصه مبتنی بر ارزش با تبدیل‌های آفلاین که به‌عنوان هدف کمپین تنظیم می‌شوند، اعمال شده است، بنابراین یادگیری ماشینی می‌تواند برای مهم‌ترین سرنخ‌ها،فروش‌ها بر اساس داده‌های پشتیبان بهینه شده باشد.

سخن آخر

امروزه حضور قوی در گوگل برای هر انواع کسب وکارها، از یک سرویس محلی تا یک شرکت بین المللی، ضروری می‌باشد و به کار گیری گوگل ادز برای همه نوع کسب و کارها برای دستیابی به اهداف آنلاین خود مفید می‌باشد. در پایان، باید گفتGoogle Ads یکی از بهترین روش‌ها برای تبلیغات آنلاین مقرون به صرفه برای کسب مشتریان جدید، افزایش درآمد یا ایجاد یک برند آنلاین می‌باشد.در صورت نیاز به مشاوره در این زمینه با متخصصان تیم سفیر در تماس باشید.