چگونه از طریق لینکدین پروژه بگیریم و شبکه‌سازی کنیم؟

📝 نویسنده: تیم استراتژی آژانس سفیر | 📅 تاریخ بروزرسانی: ۱۲ بهمن ۱۴۰۴ | ⏱️ زمان مطالعه: ۴ دقیقه 🎯 سطح: تخصصی-مدیریتی | ✅ بررسی شده توسط: تیم تخصصی سفیر | ⭐ امتیاز: ۴.۷ از ۵ (بر اساس ۲۸ نظر)

خلاصه مدیریتی

بزرگترین چالش مدیران و صاحبان کسب‌وکارهای B2B و حتی B2C در فضای دیجیتال امروز، دسترسی مستقیم به تصمیم‌گیرندگان نهایی و تبدیل ارتباطات سرد به فرصت‌های فروش واقعی است. بسیاری تصور می‌کنند لینکدین تنها یک رزومه آنلاین است، اما این پلتفرم قدرتمندترین ابزار برای “Lead Generation” و برندسازی شخصی و شرکتی است. در این مقاله جامع، آژانس دیجیتال مارکتینگ سفیر استراتژی‌های عملی شبکه‌سازی (Networking) را بررسی می‌کند؛ از بهینه‌سازی تکنیکال پروفایل برای الگوریتم‌های جستجو گرفته تا تاکتیک‌های تعامل در گروه‌ها و تولید محتوای اثرگذار. با پیاده‌سازی این راهکارها، شما می‌توانید بدون صرف هزینه‌های گزاف تبلیغاتی، اعتبار برند خود را افزایش دهید، اعتماد مشتریان بالقوه را جلب کنید و شبکه‌ای از روابط سودمند بسازید که خروجی آن افزایش فروش و جذب پروژه‌های کلیدی خواهد بود.

شبکه سازی یا Networking چیست؟

قبل از شروع هرتوضیحی لازم است بدانیم که اصلا شبکه‌سازی یا نتورکینگ به چه معناست. هر یک از ما با مجموعه‌ای از افراد در ارتباطیم که می‌توانند بر زندگی کاری ما اثرگذار باشند. خانواده و دوستان، همکلاسی ها و اساتید دانشگاه، همکاران ما در شرکتی که کار می کنیم یا شرکتی که با آنها ارتباط داریم، روسا و مدیران ما و غیره. هر یک از این افراد می‌توانند منبع کسب تجربه، خبر و اطلاعات برای ما باشند.

در واقع شبکه افراد را همه ما چه بخواهیم و چه نخواهیم در اطراف خود داریم؛ مهم این است که این شبکه را قوی و مثمرالثمرتر کنیم. در واقع شبکه‌سازی تنها ایجاد و برقراری ارتباط نیست بلکه مهمترین هدفش برقرای و پرورش روابط دراز مدت و سودساز است.
البته قرار نیست اتفاق عجیبی بیفتد. برای اینکه در این زمینه موفق باشید، نیاز به پیوستن به انجمن‌های خاص یا اجرای روش‌های پیچیده نیست. تنها کاری که لازم است انجام دهید، این است که دقیق‌تر به اطراف خود بیاندازیم با خیلی ساده‌تر….
تلفن همراه خود را از جیبتان بیرون بیاورید. مطمئنا فرصت‌های شبکه‌سازی را در همه جای وب می‌توانید مشاهده کنید. بله! اینجا قرن 21 است!

چرا شبکه برای موفقیت موثر است؟

کارشناسان و افراد متخصص در حوزه موفقیت شغلی بارها تاکید کرده‌اند: ” معمولا موفق‌ترین افراد در هر رشته‌ای از سطح روابط کاری گسترده و مناسبی برخوردار بوده‌اند. ”
سرمایه‌گذاری در ایجاد و عمق بخشیدن به روابط کاری، شخصی و یا حرفه‌ای، می‌تواند بهره‌وری مادام العمر و بلندمدت برای شما داشته‌باشد.

بالاترین کارکرد لینکدین؛ شبکه سازی (نتورکینگ)

پتانسیل این شبکه اجتماعی در نتورکینگ غیر قابل تصور است. لینکدین یکی از مهمترین ابزارهای شبکه سازی است. حتی اگر علاقه ای به انجام این کار ندارید می‌توانید اطلاعات حرفه‌ای خود را در لینکدین قرار دهید. از طریق لینکدین می‌توانید ارتباطات دو طرفه با همکاران یا حتی بزرگترین الگوهای خود در صنعت مرتبنط برقرار کنید.

تعداد کاربر زیاد لینکدین باعث شده است که به یک پلتفرم عالی برای بازاریابی B2B مبدل شود. برای اینکه بتوانید اقدامات مارکتینگی خود و خدمات خودتان را با موفقیت بیشتری انجام دهید باید شبکه خود را گسترش دهید.

در حال حاضر حضور آنلاین برندها تعیین می‌کند اولین چیزی است که هر مشتری بالقوه متوجه آن خواهد شد. لینکدین به برندسازی آنلاین کسب‌وکارها نیز کمک می‌کند. شما می توانید برای جذب مشتری در لینکدین استراتژی های مختلفی اجرا کنیدو این پلتفرم ماهیتا برای بیزینس در شبکه‌های اجتماعی ساخته شده است و به مشاغل امکان تعامل حرفه‌ای به‌صورت آنلاین را می‌دهد.

ساخت پروفایل بهینه در لینکدین

از نظر خیلی از کاربران، پروفایل لینکدین یک رزومه آنلاین است، که به متخصصین امکان می‌دهد تا به دنبال فرصت‌های جدید شغلی باشند. لینکدین برای شرکت‌ها نیز متقابلا به‌عنوان ابزاری برای استخدام متخصصین است. حضور در لینکدین به‌عنوان یک برند تجاری در بستر رسانه‌های اجتماعی نیز مفید است. پروفایل لینکدین از چندین بخش تشکیل‌شده است و محتوای نوشته‌شده در هر بخش می‌تواند هم کسب و کار و هم یک شخص را تبدیل به یک برند کند.

در ابتدا نیاز است که شما معرفی کاملی از خود در قسمت About داشته باشید. تخصص ها و علاقه مندی های خود را شفاف بیان کنید. تحصیلات و شغل های پیشین خود را شرح دهید و اگر در زمینه خاصی متخصص هستید badge مربوط به آن را از طریق شرکت در آزمون‌های آنلاین کسب کنید.

مزایای دیده شدن در لینکدین

هرچه شما و شرکت شما در لینکدین بیشتر دیده شوید، افراد بیشتری متوجه می‌شوند شما چه تأثیر مثبتی می‌توانید در زندگی کاری آن‌ها داشته باشید. ارتباطات بیشتر به معنای پول بیشتر است. دلیل این است که هرچه به افراد تجاری بیشتری به‌صورت آنلاین وصل شوید، احتمال جذب آنها بعنوان مشتری بالاتر می‌رود. شرکت‌ها می‌توانند به‌راحتی با شبکه‌سازی با سایر شرکت‌ها به‌صورت آنلاین مشتریانی باکیفیت کسب کنند.

مشاغل می‌توانند از طریق صفحه اصلی لینکدین یا “خبرخوان” به افزاد مورد نظر خود متصل شوند یا از طریق گروه‌های لینکدین با شرکت‌ها و بخش‌های خاصی ارتباط بگیرند.

شما می‌توانید از لینکدین از طریق کارهای زیر بیشتر دیده شوید.

• عضو گروههای مرتبط شوید
• محتوای خوب و با کیفیت مرتبط با کسب و کارتان ایجاد کنید
•  مطالب را در گروه به اشتراک بگذارید
• یک پروفایل حرفه‌ای، گویا و با عکس باکیفیت بسازید.
• با گروه‌ها و افراد ارتباط کلامی برقرار کنید.
• روزانه با افراد مرتبط کانکت شوید و کسب و کارهای مرتبط را فالو کنید.
• ریکامندیشن بدهید و بگیرید.

دریافت پروژه از طریق لینکدین

جویندگان کار و پروژه به خصوص آنهایی که به دنبال کار از خانه یا راه دور هستند نیاز است سطح پروفایل خود را بالا ببرند و قسمت های مختلف پروفایل را به صورت استاندارد و مطابق با اصول موتورهای جستجو در لینکدین پر کنند تا اثر بخشی بهتری داشته باشد و در سرچ ها بیشتر دیده شوند.

توصبه اکید ما اینست که با مدیران و کارمندان شرکت‌های مورد علاقه‌تان در تعامل باشید. اگر علاقه مند به همکاری با شرکتی در حوزه کاری‌تان هستید، سعی کنید مدیران و کارمندان آن را به شبکه ارتباطاتی خودتان اضافه کنید. به مناسبت‌های مختلف برای آن‌ها پیغام بفرستید و سعی کنید توجه آن‌ها را به پروفایل خود جلب کنید. از آن‌ها راجع به تیم‌شان، راجع به فرهنگ کاری و راجع به چیزهای دیگر سؤال بپرسید. یک رفاقت خوب می‌تواند باعث پیشبرد بهتر فرایند در مراحل بعدی می‌شود. شما حتی می‌توانید از همین طریق مستقیماً علاقه‌مندی‌تان به همکاری در آن شرکت را اعلام کنید. توجه کنید که همه کسب و کارها بدنبال جذب افراد علاقه مند و متخصص هستند. پس از اینکه شما فردی باشید که به دنبال ساخت ارتباط است به هیچ وجه خجالت نکشید.

کلام آخر

در این مقاله ما به توضیحات کلی درباره لینکدین و نقش پررنگ آن در کسب و کارهای مختلف پرداختیم. افراد بیش از آنکه فکر کنید به لینکدین خود سر می زنند و شما حتما شانس زیادی برای ارتباطات پولساز در فضای لینکدین پیدا خواهید کرد. اگر در خصوص فعالیت حرفه ای در لینکدین نیاز به آموزش داشته باشید می توانید در دوره های آموزشی لینکدین سفیر شرکت کنید و یا مدیریت کسب و کار خود در فضای لینکدین را به تیم خلاق در آژانس دیجیتال مارکتینگ سفیر بسپارید.

❓سوالات متداول

بهترین استراتژی برای یافتن مشتری واقعی در لینکدین چیست؟ موثرترین روش، ترکیبی از “حضور فعال در گروه‌های تخصصی” و “تولید محتوای ارزش‌محور” است. به جای ارسال پیام‌های فروش مستقیم (Cold Message)، ابتدا با پاسخ دادن به سوالات در گروه‌ها و ارائه راهکار، تخصص خود را اثبات کنید. سپس با افرادی که با محتوای شما تعامل داشته‌اند وارد گفتگو شوید. استفاده از جستجوی پیشرفته لینکدین برای یافتن افراد تصمیم‌گیرنده در شرکت‌های هدف نیز بسیار حیاتی است.

روزانه چه مقدار زمان باید به فعالیت در لینکدین اختصاص دهیم؟ برخلاف شبکه‌هایی مثل توییتر یا اینستاگرام، لینکدین نیاز به حضور دائمی ندارد. اختصاص روزانه ۲۰ تا ۳۰ دقیقه کاملاً کافی است. این زمان را به ۳ بخش تقسیم کنید: ۱۰ دقیقه برای پاسخ به نظرات و پیام‌ها، ۱۰ دقیقه برای تعامل با پست‌های دیگران (لایک و کامنت ارزشمند) و ۱۰ دقیقه برای بررسی درخواست‌های کانکشن یا انتشار محتوای جدید. تداوم در این ۲۰ دقیقه، کلید موفقیت الگوریتم است.

آیا لینکدین برای کسب‌وکارهای B2C (فروش به مصرف‌کننده) هم مفید است؟ بله، قطعاً. اگرچه لینکدین بهشت B2B است، اما برای B2C نیز کارکرد برندسازی و اعتباردهی (Authority) دارد. مصرف‌کنندگان نهایی با دیدن پروفایل حرفه‌ای کارمندان و فرهنگ سازمانی شما، اعتماد بیشتری به برند پیدا می‌کنند. همچنین، بسیاری از خریداران شما در ساعات کاری خود در لینکدین حضور دارند و محتوای جذاب می‌تواند آن‌ها را به سمت وب‌سایت شما هدایت کند.