امروزه یکی از مشاغل پردرآمد تبلیغ نویسی در اینستاگرام است البته با توجه به پیشرفت روز افزون اپلیکیشن اینستاگرام. در نتیجه بسیاری از پیج های پربازدید در اینستاگرام ایجاد تبلیغات حرفهای و کارآمد را شدیدا احساس میکنند. برای انجام تبلیغ نویسی در اینستاگرام شما ابتدا باید با قوانین جدید اینستاگرام به صورت کامل آشنایی داشته باشید، همچنین باید بدانید که این اپلیکیشن روز به روز نسخهها و آپدیتهای جدیدی را منتشر میکند پس سعی در به روز بودن خود داشته باشید و طبق آپدیتهای جدید اینستاگرام به جلو حرکت کنید. همچنین از تسلط کامل به تکنیکهای بازاریابی غافل نشوید. در این مقاله قصد داریم تمامی اصول تبلیغ نویسی، به خصوص تبلیغ نویسی در اینستاگرام را برای شما شرح دهیم. فراموش نکنید که تبلیغ نویسی یک مهارت است. شما برای انجام تبلیغ نویسی باید با آموزش و تمرین این مهارت را در خود ایجاد و تقویت نمائید.
در این مطلب بخوانید
تبلیغات در اینستاگرام چه مزایای دارد؟
اینستاگرام، از امکانات و آپشنهای بسیار زیادی دارد همچون پست، استوری و لایو. هرکدام از این موارد، دارای مزایای خاص خود هستند و با شیوههای متفاوت، مخاطب راتحت تاثیر قرار میدهند. البته باید در نظر داشت که به صورت مقطعی و موقتی، تبلیغ در شبکههای اجتماعی، موثر نمیباشد بلکه استمرار در تبلیغات باعث ماندگاری برند شما در ذهن مخاطب میشود.
با استفاده از این فرصت به نحو احسن، به طور صددرصدی متوجه افزایش سرعت فیدبک و بازخوردها میشوید. سعی داشته باشید محتوایی باکیفیت و مفید تولید کنید تا جذب مخاطب سریعا انجام شده و به خواندن کپشن ترغیب شود. از اهداف تبلیغات در اینستاگرام میتوان به این موارد اشاره کرد: معرفی برند، اینگیجمنت یا میزان تعامل، افزایش پروفایل ویزیت پیج ، تبدیل مخاطب به مشتری و خریدار، افزایش ویو و بازدید و …
اصول تبلیغ نویسی در اینستاگرام
به یاد داشته باشید برای اصول تبلیغ نویسی در اینستاگرام کافی است شش اصل تبلیغ نویسی رابرت شور را رعایت کنیم، ایشان یکی از بزرگترین تبلیغ نویسان دنیا است که این اصول را به دانشجو هایش آموزش داده است.
• تبلیغ برای چه کسی ؟
اولین اصل در بازاریابی اینترنتی، این است که در نظر بگیرید با چه کسی روبرو هستید؟ خیلی از تبلیغ نویسان که در حوزهی بازاریابی اینترنتی فعالیت دارند، هیچوقت به نوع مخاطب دقت ندارند و فقط تبلیغی مینویسند ومبلغشان را دریافت میکنند. اما کسی که قصد دارد از بازاریابی اینترنتی نتیجه بگیرد، باید مخاطب هدف را بشناسد و به زبان او برایش تبلیغ انجام دهد. مثلا برای ورزشکاران باید از واژههای قدرتمند استفاده کنید. برای هنرمندان باید از لحن ادبی بهره ببرید و برای پوشاک باید از لحنی انگیزه بخش استفاده برد.
• داشتن یک ایدهی خوب
از نظر رابرت شور، یک تبلیغ موفق با فروش بسیار بالا فقط با یک ایده ی خوب امکان پذیر است. ایدهی خوب چیست؟ دقت کنید وقتی که همه ی تبلیغات با محتواهای ثابت ارائه شوند، فقط یک سری کلیشه دربازاردیده میشود و این یعنی انواع تبلیغها هیچ ایدهای برای جذب مخاطب ندارند. در بازاریابی اینترنتی برخلاف بازاریابی حضوری، فقط زمانی که شما کلیشهها را کنار بگذارید موفقیت اتفاق میافتد. وقتی که کلیشهها شکسته میشوند، خلاقیت بروز پیدا میکند و این یعنی موفقیت در تبلیغ نویسی در بازاریابی اینترنتی. برای شکستن کلیشهها، فقط کافی است خلاف مسیر حرکت همهی تبلیغها و تبلیغ نویسان حرکت کنید.
• استفاده از تصاویر
در خصوص اصول تبلیغ نویسی در اینستاگرام، یکی از اشتباهاتی که در بازاریابی اینترنتی صورت میگیرد، این است که تبلیغ نویسان به جای تمرکزبر روی مفهوم، بر روی فرم تمرکز میکنند و این امر باعث میشود که تبلیغ بیشتر از اینکه پیامی را انتقال دهد، فقط تکرار فرمهای تبلیغاتی میشود. اگر به فرم تبلیغات در ایران و به طور کلی تبلیغات اینترنتی در ایران نگاهی بیاندازید،خواهید دید بیشترین تمرکز فرم بر روی متن میباشد. چرا؟ زیرا تبلیغ نویسان حس میکنند که با نوشتن متن، میتوانند اطلاعات کافی و لازم را به مخاطب ارائه دهند. این در حالی است که باید باور داشته باشیم که باید کلیشهها شکسته شوند؛ میتوانیم بگوییم که امروزه در دنیا، عکسها جایگزین محتوای متنی شدهاند. یعنی هر میزان که شما روی عکسها تمرکز بیشتری کنید، میتوانید پیام را به درستی منتقل نمائید و اقبال بیشتری را نصیب خود کنید. در واقع از نظر رابرت شور، عکسها به تنهایی میتوانند به جای هزاران کلمه سخن بگویند. اما از یک نکته در تبلیغات اینترنتی غافل نشوید. آن هم بحث تعادل است. ما نباید برای قرار دادن عکس در یک تبلیغ، متن را حذف کنیم. در واقع ما باید تمرکزمان بر این باشد که محتوای مناسبتر و کاملتری ارائه دهیم. میتوانست عالی باشد اگر بتوانیم این تعادل را بین عکس و متن در بحث تبلیغات اینترنتی رعایت کنیم.
• هر چه کوتاه تر، تاثیرگذاری بیشتر
بعضی اوقات برای اینکه به یک نتیجهی خوب توی تبلیغات اینترنتی برسیم، بهتراست به سراغ تبلیغات سنتی برویم و یا روشهایی که قبلا دربحث تبلیغات استفاده میشده را مرور کنیم ومشاهده کنیم که چقدر همه چیز تغییر کرده است. اگر نگاهی بیندازیم به تبلیغات سنتی خواهیم دید که هر چقدر که تبلیغ ها شلوغ تر بودند، طرفدار بیشتری داشتند. هر چقدر که تبلیغ ها از متن و عکس پر بودند و هر چقدر که جنبههای گرافیکی تبلیغات بیشتر بودند، ان محصول و یا ان برند معتبر تر به حساب میآمد. اما رابرت شور میگوید: امروزه بحث تبلیغات کاملا متفاوت است . تبلیغات اینستاگرام به ما میگوید که کمتر سخن بگو، بیشتر نشان بده و این یعنی رمز طلایی یک تبلیغات اینترنتی اصولی. شما اگر به تبلیغات اینترنتی شرکتهایی مثل کوکا کولا نگاهی بیندازید و یا سری به تبلیغهای بنز بزنید، خواهید دید که فقط یک عکس با یک شعار تبلیغاتی صرف کافی بوده است. یا بهترین نمونهاش را میشود در برند نایک دید. جایی که عمدتا فقط یک عکس داریم و شعار معروف: ” فقط انجامش بده. “ پس سعی داشته باشید به جای استفاده ازعبارتهای زیادی مثل: ” بهترین برند “، ” فروش فوق العاده ” و یا از این دست کلمات در تبلیغات اینترنتی ، تمرکزتان را بر روی این کار بگذارید اینکه چطور میتوانید در کمترین زمان ممکن بیشترین معنی راانتقال دهید. اگر یک مثال خوب دیگر خواستید، میتوانید این بار به سراغ نوشابههای پپسی بروید. اگر دقت کرده باشید، زمان زیادی است که پپسی در تمام تبلیغات اینترنتی و تبلیغات محیطی خود فقط از یک عبارت استفاده میکند: ” در لحظه زندگی کن. “.
• استفاده از طنز
در این یک مورد میشود گفت که ما در ایران خیلی خوب عمل میکنیم. به این دلیل که مخاطبان تبلیغات اینترنتی عمدتا بین 15 تا 45 سال هستند و روحیه ی شادتری دارند، اگر شما از طنز استفاده کنید، میتوانید نتیجهی بهتری بدست آورید. اصول تبلیغ نویسی در فضای اینستاگرام تا حدی به این موضوع بستگی دارد. اما یک نکته را برای تبلیغات اینستاگرام رعایت کنید و آن هم این است که اگر قصد دارید از طنز استفاده کنید، اخلاق را رعایت کنید. خیلی از تبلیغایی که امروزه در سطح شهر یا اینترنت شاهدآن هستیم سرشار از نکات غیر اخلاقی هستند. درسی که رابرت شور برای ما دارد این است که: ” تبلیغات اینترنتی، هویت برند شماست. خیلیها از سراسر دنیا آن را میبینند و شما طبیعتا در یک مهمانی که کلی از افراد آشنا و غیر آشنا در آن حضور دارند، کاری نمیکنید که به ضرر شخصیت خودتان باشد. “.
• انتخاب رسانهی درست
ممکن است شما یک تبلیغ بسیار درست نوشته باشید، یک تبلیغ بسیار جذاب را طراحی کرده باشید، اما به این دلیل که در جای غلطی این تبلیغ را قرار داده اید، بازخورد مناسبی نگیرید. نکتهی ششم از رابرت شور، به ما میگوید که ما باید رسانهی درست را برای تبلیغات اینترنتی انتخاب کنیم. بگذارید با یک مثال ساده درک این موضوع را برای شما آسان کنم. ما اصولا در بازار تبلیغات اینستاگرام چندین نوع تبلیغ اصلی و اساسی داریم. تبلیغ بنری، تبلیغ استوری، تبلیغ با هدف افزایش فروش اینستاگرام و… . اما نکته اینجاست که هر کدام از این تبلیغات باید به سبک خود طراحی شوند. ما به هیچ وجه نمیتوانیم تبلیغی را که در اینستاگرام طراحی کرده ایم، در تلگرام نیزاستفاده کنیم و نتیجهی خوبی ازآن بگیریم. ما باید برای هر فرمت رسانهای ، یک تبلیغ طراحی کنیم و این کلید پیروزی ما بر تبلیغات اینترنتی است. پس اگر یک انتخاب شما درست نباشد و هر کدام از تبلیغات اینترنتی خود را با فرم اشتباه ارائه کنید، طبیعتا میزان بازدید از تبلیغ شما و میزان نتیجهای که میگیرید، رضایت بخش نخواهد بود و شکست را در این زمینه تجربه خواهید کرد.
آشنایی با قالب های آگهی برای تبلیغات موفق در اینستاگرام
در صورت تازه کار بودن در تبلیغات، برای موفقیت در اینستاگرام نیازمند هسیتد که با چهارچوبهای تبلیغاتی مختلف که در دسترس شماست آشنایی داشته باشید.چهار نوع از پرکاربردترین موارد آن را در زیر برای شما آورده ایم.
تبلیغات با عکس
تبلیغات با عکس، بیشترین نوع آگهی میباشد که کاربران در اینستاگرام میبینند. این عکس ها معمولا از یک تصویر به همراه علامت “مورد حمایت” در گوشه بالا سمت راست دیده می شوند.
تبلیغات در یک پست با عکس های متوالی
این امکان در اینستاگرام وجود دارد که میتوان چندین عکس را در یک پست در اینستاگرام قرار داد، و این مجال را به کسب و کارها میدهد که عکسهای متوالی مربوط به یک تبلیغ را در قالب یک پست آپلود کنند. این نوع از تبلیغات که به چرخ و فلک افقی معروف میباشد، زمانی کاربردی است که صاحب آگهی قصد دارد در قالب چند تصویر متوالی، توجه مخاطب را به مهم ترین جنبههای آگهی در عکسهای متوالی جلب نماید.
تبلیغات ویدیویی
تبلیغات ویدیویی در اینستاگرام یک روش قدرتمند برای جذب مخاطبان دراین بستر میباشد و به بهترین شکل ممکن میتواند مخاطب را با محتوای تبلیغ درگیر سازد. مردم عاشق دیدن ویدیوهای جذاب هستند، هرچند کوتاه باشند. پیشنهاد ما به شما تبلیغات ویدیویی است، اگربه دنبال بهترین راه برای درگیر کردن ذهن مخاطبتان با آگهی میباشید.
تبلیغات خیمه ای (Marquee ads)
تبلیغات خیمه ای نوعی از کمپینهای یک روزه تبلیغاتی میباشند که تاثیرات تضمین شده ای را در پی دارند. شیوه کار این تبلیغات بدین صورت میباشد که اینستاگرام محتوای آگهی را در بالاترین قسمت صفحه مخاطب در صفحه پستهای پیشنهادی قرار داده تا با این شیوه ی تبلیغات،کسب و کارها بتوانند یک تبلیغ را با چند آگهی مختلف سه بار در یک روز در معرض دید مخاطب قرار بدهند.
جمع بندی
تبلیغات موفق در اینستاگرام مستلزم شناخت دقیق انواع قالبهای رایج آگهی میباشد. همچنین الزامی است که از روش هایی مثل محبوب کردن یک هشتگ برای پیشبرد کمپین تبلیغاتی خود استفاده ببرید. فراموش نکنید که شخصیتهای محبوب اینستاگرامی میتوانند به شما در تبلیغات کمک کننده باشند، به شرط آنکه درست از آنها اسفاده کنید. در آخر هم به یاد داشته باشید، با قرار دادن لینک هایی مثل «همینالان خرید کنید!» یا «با ما تماس بگیرید!» مخاطبان را ترغیب نمایید تا از صفحه شما بازدید کنند و جزئی از مشتریان همیشگی و وفادار شما شوند. اگر هرگونه سوالی در زمینه اصول تبلیغات در اینستاگرام از ما داشتید میتوانید در قسمت دیدگاه ها بپرسید و فراموش نکنید برای گشترش کسب و کار شما و تبلیغات گسترده در فضای مجازی از جمله اینستاگرام تیم سفیر همیشه در کنار شماست.
