تبلیغات محتوایی چیست؟

امروزه ما به وسیله‌ی دانش بازاریابی آموخته ایم که هر محصول یا خدمات یا برند، با ترفند‌های متفاوت با مخاطب و مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل خود ارتباط می‌گیرد. بر خلاف گذشته که تبلیغات، به عنوان تنها راه ارتباط با مشتری و ارسال پیام به او شناخته می‌شد. به وجود آمدن انواع رسانه‌های جدید از جمله شبکه‌های اجتماعی و همچنین ایجاد نگاه استراتژیک به حوزه‌ی مارکتینگ و برندینگ، سبب شده که دیگرارتباط با مشتریان به صورت ساده و یک سویه نباشد و از طریق کانال‌های ارتباطی متعدد به فرایندی تبدیل شده که پیچیده و زنده و تعاملی می‌باشد و به همین دلیل جهت رشد هر برند و بیزینس‌، وجود تبلیغات ضروری‌تر از قبل احساس می‌شود. در این مقاله سعی شده معرفی جامع و کامل از تبلیغات محتوایی ارائه شود. پس تا انتها با ما همراه باشید..

تبلیغات محتوایی چیست؟

تبلیغات محتوایی مفهوم جدیدی است که تعریف دقیق آن کمی دشوار است، چرا که بسیاری از افراد عبارت تبلیغات محتوایی (content advertising) را با بازاریابی محتوایی  (content marketing) یکسان می‌دانند. برخی افراد هم این عبارت را با تبلیغات همسان یا نیتیو یکی می‌دانند. با اینکه مفهوم تبلیغات محتوایی نسبتا جدید می‌باشد ، ایده ساده‌ای در پشت پرده آن موجود است: تبلیغات محتوایی به مراحل تولید محتوا می‌گویند که با هدف بهبود محتوا از طریق کانال‌های پولی انجام می‌پذیرد. این کانال‌ها می‌توانند یکی ازاین دسته ها باشند: کمپین‌های PPC، شبکه‌های اجتماعی، موقعیت‌های اسپانسر شده یا هر نوع فرصت برای تبلیغ پولی. در این مفهوم هر نوع فرمت از محتوا می‌تواند بخشی از کمپین تبلیغات محتوایی را شامل شود. تا زمانی که محتوا تولید شده و از طریق شبکه‌های پولی گسترش می‌یابد، شما از تبلیغات محتوایی استفاده کرده‌اید. تبلیغات محتوایی یک جایگزین عالی است برای تبلیغات بی هدف. همانطور که از اسم این نوع تبلیغات پیدا است این نوع از تبلیغات را می‌توانید در فرمت‌های مختلف در سطح وب بیابید که هر کدام حاوی پیامی می‌باشند و قصد آن ایجاد آگاهی از برند‌، شعار تبلیغاتی شما و… است.

چرا تبلیغات محتوایی مهم است ؟

وقتی شما محتوایی را در شبکه‌های اجتماعی یا وبلاگ سایت خودتان منتشر می‌کنید‌، طبیعتا تعداد افراد محدودی را خواهید داشت که با آن‌ محتوا مواجه ‌شوند و در این صورت شانس جذب لیدهای بیشتر و تبدیل آن‌ها بسیار کم خواهد بود؛ مخصوصاً اگر تازه کار بوده و تعداد بازدیدکننده یا دنبال‌کننده‌های شما محدود باشند. اگر شما محتوای ارزشمندی تولید کنید‌، می توانید با تبلیغات محتوایی، تصویر برندتان را نیز بهبود بببخشید. به زبان ساده‌تر، می‌توان گفت شما به‌عنوان یک مرجع و منبع موثق و معتبر معرفی می‌شوید؛ بنابراین جلب اعتماد مخاطب و تبدیل او به مشتری، برای شما آسان ترخواهد بود. درنتیجه مهم‌ترین کاربرد تبلیغات محتوایی، تولید لید (مشتری راغب)، خصوصاً در بالای قیف فروش می‌باشد. علاوه بر آن، همزمان افزایش آگاهی از برند نیز رخ خواهد داد؛ زیرا محتوای شما طی مدت‌زمان مشخص و اغلب کوتاهی برای افراد بسیار زیادی قابل مشاهده خواهد بود. تا اینجای مقاله، بیان کردیم که تبلیغات محتوایی چیست و چطور می‌تواند مفید و پر اهمیت باشد؛ ولی چطور از تبلیغات محتوایی استفاده کنیم؟ بهتر است چند نمونه کاربردی و مناسب را بررسی کنیم:

بازاریابی دیدگاه یا کامنت مارکتینگ

کامنت مارکتینگ (Comment Marketing) یا همان بازاریابی دیدگاه، از طرفی کمک به ایجاد روابط کرده و از طرف دیگر بر تبلیغ محتوا تاثیر گذار است. افراد یا ربات‌های زیادی وجود دارند که به راحتی با پست کردن کامنت‌های بی ربط و پر از لینک در بلاگ‌های مختلف این وظیفه را به عهده دارند. این روش، غلط است. زیرا که چنین کامنت‌هایی مورد توجه هیچ کس قرار نمی‌گیرند و حتی ممکن است باعث شود دسترسی شما در سایت‌هایی که بر دیدگاه‌ها نظارت دارند، با محدودیت مواجه شود یا اصطلاحا از کامنت گذاشتن ban شوید. پس سعی کنید از روش درست بهره ببرید. بازایابی دیدگاه در حدی که فکر می‌کنید از لینک استفاده نمی‌کند. بهتر است به جای کامنت کردن لینک مطالب خود‌، دنبال کسانی باشید که مشغول نوشتن مطالب جالب می‌باشند (مطالبی که به موضوع محتوای شما مربوط باشد). روش درست این است که در بخش دیدگاه‌ها با این افراد مکالمه را شروع کنید. گاهی ممکن است لازم شود که لینک مقاله خود را برای آن‌ها ارسال کنید، و گاهی نیز خیر. شما باید خود را به عنوان کسی معرفی ‌کنید که در مورد موضوع خاصی اطلاعات کافی و لازم را دارد. این امر ممکن است در طولانی مدت باعث محبوبیت شما شود وکاری کند که دیگران منتظر کامنت‌های شما باشند.

استفاده ازافراد تاثیر گذار یا اینفلوئنسرمارکتینگ

اینفلوئنسرها (Influencer Marketing)متخصصان صنعت تبلیغ برای محتوا می‌باشند؛ آنها دارای جامعه مخاطبان بزرگی هستند و از این طریق می‌توانند صدایشان را به گوش خیلی‌ها برسانند، و در نتیجه پیام شما به دست مخاطبان درستی برسد. یکی از راه‌های ایجاد جامعه مخاطبان، برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها می‌باشد. توسعه روابط با افراد تاثیرگذار، راهی برای پیدا کردن مخاطب خواهد بود، به ویژه برای بازاریابانی که هدفشان مشهور شدن نام تجاری و برندشان است. اگر از برنامه ریزی درستی استفاده کرده باشید، در واقع از بازاریابی از طریق افراد تاثیرگذار می‌توانید به عنوان بخشی از فرایند تولید محتوا بهره مند شوید.

پست مهمان یا (Guest Posting)

گاهی یک سایت یا وبلاگ به عنوان میزبان، مطلب یک وب سایت دیگر را انتشار می‌دهد. این دو سایت با یکدیگر تبادل لینک کرده‌اند. با این کار، علاوه بر افزایش رتبه وب سایت، نویسنده متن نیز معرفی شده و مطالب وب سایت شما از یکنواختی در می‌آید. پس محتوای شما فقط لازم نیست در سایت شما قرار بگیرد. با انتشار پست مهمان در سایت‌های مرتبطی که دارای جامعه مخاطب بزرگ‌تری هستند، محتوای خود را می‌توانید تبلیغ کنید. اما از پست مهمان درست مثل کامنت مارکتینگ به خوبی یاد نمی‌شود، زیرا بسیاری از افراد مطالب درجه سه و ضعیفی را در بستر های خوب منتشر می‌کنند.

رپورتاژ آگهی (Outreach/PR)

شکل دیگری از تبلیغات محتوا که تا حد زیادی به روابط عمومی وابسته است ، تبلیغ از طریق رسانه‌های معتبر می‌باشد. بدین نحو شما از وب سایت‌های معتبر صنعت خود درخواست می‌کنید که راجع به برند و بیزینس شما مطلبی بنویسند. نیازی نیست هر چه دارید برای آن‌ها ارسال کنید، بیشتر اوقات آنها از شما می‌خواهند جالب‌ترین محصولاتتان را برایشان بفرستید. یادتان باشد این روش را به درستی به کار ببرید.

بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی (Social Networks)

قطعا محتوای شما برای مخاطبان خاصی که مطالب شما برای آنها مناسب است، همیشه نمی‌تواند در معرض نمایش باشد. اینجاست که باید از تبلیغ محتوا در شبکه‌های اجتماعی بهره برد. اگر اعضای تیم تحریریه بلاگ شما توانایی تولید محتوای همزمان برای شبکه‌های اجتماعی را نیزداشته باشند‌، با یک تیر دو نشان زده اید. فراموش نکنید که هدف اصلی شبکه‌های اجتماعی برقراری ارتباط با دیگران می‌باشد، پس بهتر است تبلیغات خیلی پررنگ نباشد. شما می‌توانید از اشتراک گذاری محتوای دیگران نیزاستفاده کنید‌، با این کار پست‌های شما متنوع شده ودر معرض دید افراد بیشتری قرار می‌گیرد. اگر وقتی در حال نوشتن یک مقاله هستید، از مقاله ی سایت دیگری الهام گرفتید، لینک مقاله اصلی و اطلاعات تماس نویسنده‌ی آن را برای تیم تولید محتوای خود بفرتسید. در صورتی که از کسی نقل قول کرده باشید نیز این کار را می‌توانید انجام داده تا زمینه برقراری ارتباطات بیشتر را برای تیم شبکه‌های اجتماعی خود به وجود آورید.

تبلیغات ویژه و غیر رایگان

تبلیغات ویژه (paid promotion)در شبکه‌های اجتماعی، دارای تاکتیک‌های مختلفی است. این نوع تبلیغ در قالب پرداخت به ازای هر کلیک pay-per-click (PPC) انجام می‌پذیرد. اما قبل از هر چیز باید نوع مخاطب و میزان بودجه تعریف شود. آگاهی از اینکه با چه میزان بودجه‌ای قرار است وارد بازی تبلیغات شوید، شما را یاری می‌کند به شناسایی کانال مناسب وانتخاب رویکردهای درست. از میان ترفندهای تبلیغات ویژه می‌توان تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی با پرداخت هزینه (Paid social media)، بازاریابی جستجو (paid search) ، و تبلیغات بنری (display ads) را نام برد. برای مثال در ترفند بازاریابی موتورهای جستجوگر (SEM)، برای رسیدن به رتبه‌های بالاتر پرداخت پول دارید تا زمانی که کاربر در جستجوی محتوای مرتبط با بلاگ شما است، در صدر جستجوها به عنوان تبلیغ یا Ad شما را مشهاده می‌کند. دو نمونه از ابزارهای بازاریابی موتور جستجو، Google AdWords و Microsoft’s Bing Ads می‌باشند. برای این کار باید نوع کمپین، اهداف، استراتژی و مخاطب هدف را انتخاب کرده، کلمات کلیدی مربوطه را لیست نموده و بودجه‌ی خود را تعیین نمائید. این روش به دلیل پیچیده بودن هدفمند سازی کلیدواژه‌ها، تغییر مداوم الگوریتم‌ موتورهای جستجوگر و رقابت کلیدواژه‌های محبوب در بازار، کمی سخت می‌باشد.

سخن آخر

تبلیغات محتوایی به آن دسته از تبلیغات می‌گویند که در آن فرآیند تولید محتوا با هدفمندی و تبلیغ مطلب و انتشار آن بوسیله هزینه و کانال‌های تبلیغی پولی می‌باشد. همچنین تبلیغات محتوایی شامل کمپین‌های PPC‌، پرداخت های اجتماعی ، مکان‌های پشتیبانی شده و هر نوع فرصت تبلیغاتی دیگر نیز می‌شود. اگردر این زمینه به خدمات تولید محتوا از جمله محتوا نویس سایت نیاز دارید، می‌توانید با کارشناسان تیم سفیر ارتباط برقرار کنید.