پرفورمنس مارکتینگ چیست و چه اهمیتی در کسب و کار ما دارد؟

اینترنت نه تنها روش تحقیق مصرف کنندگان و تصمیم گیری برای خرید را متحول کرد، بلکه نحوه تبلیغات و فروش شرکت‌ها را نیز تغییر داد. قبل از اینترنت، ردیابی داده‌های کمپین و تجزیه و تحلیل نتایج ممکن نبود. اکنون، حتی کسب‌وکارهای کوچک نیز می‌توانند اعداد مربوط به کمپین را جمع‌آوری کنند و نتایج را در صورت وقوع اندازه‌گیری کنند. اینترنت داده‌ها را شفاف کرده است که به کسب و کارها و آژانس‌های پرفورمنس مارکتینگ امکان می‌دهد کمپین‌های خود را برای عملکرد بهتر بهینه کنند. به همین دلیل است که این استراتژی بازاریابی را پرفورمنس مارکتینگ می‌نامند.

پرفورمنس مارکتینگ چیست؟

پرفورمنس مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی است که در آن به شرکت‌های وابسته، ناشران تبلیغاتی یا آژانس‌های پرفورمنس مارکتینگ بر اساس عملکرد توافق شده به‌جای کارمزد ثابت، دستمزد دریافت می‌کنند. پرفورمنس مارکتینگ به عنوان بازاریابی عملکرد آنلاین یا بازاریابی رسانه عملکرد نیز شناخته می‌شود. این شامل بازاریابی برند و فعالیت‌های تبلیغاتی است که در آن پرداخت‌ها با نتایج قابل اندازه گیری تعیین می‌شود. این نتایج می‌تواند یک سرنخ جدید، فروش یا هر نتیجه مورد توافق دیگری باشد. تبلیغاتی که در یوتیوب اجرا می‌شوند نمونه‌هایی از پرفورمنس مارکتینگ هستند. چندین آژانس بازاریابی عملکردی بر اساس یک نتیجه مشخص هزینه می‌کنند و شرکت‌ها امروزه پرفورمنس مارکتینگ را ترجیح می‌دهند.

ویژگی های پرفورمنس مارکتینگ

تأثیر COVID-19 پذیرش بازاریابی دیجیتال توسط شرکت‌ها را تسریع کرده است. اولویت‌ها و بودجه‌ها به سمت بازاریابی مبتنی بر عملکرد تغییر می‌کنند. به طوری که اکثر بازاریابان قصد دارند 60 درصد از بودجه خود را صرف آژانس‌های پرفورمنس مارکتینگ کنند. این را می‌توان به ویژگی‌های زیر در پرفورمنس مارکتینگ نسبت داد:

• قابلیت اندازه گیری: نتایج را می توان به راحتی اندازه گیری کرد
• قابلیت ردیابی: کمپین بازاریابی عملکرد را می توان به راحتی ردیابی کرد
• Attribution: ارتباط مستقیم بین سرمایه گذاری و نتیجه را نشان می‌دهد
• ROI: بازده سرمایه گذاری بالاست

پرفورمنس مارکتینگ چگونه کار می کند؟

بازاریابی سنتی شامل ارسال پیام‌های برندها از طریق رسانه‌های سنتی مانند روزنامه‌ها، رادیو، مجلات، تلویزیون و بیلبوردها بود. یک کمپین بازاریابی سنتی با هدف دستیابی به توده‌ها و مستلزم پرداخت هزینه ثابت بدون توجه به عملکرد کمپین بود. این شکل از بازاریابی عموماً گرانتر و کارآمدتر است. علاوه بر این، اندازه گیری تاثیر واقعی یک کمپین بازاریابی سنتی بسیار دشوار است. برای درک بهتر این موضوع، بازاریابی سنتی در مقابل دیجیتال مارکتینگ را بخوانید: بهترین استراتژی برای مشاغل کوچک کدام است؟ در کمپین پرفورمنس مارکتینگ، به جای پرداخت پیش پرداخت یا ماهانه، پرداخت زمانی انجام می شود که به یک هدف خاص دست پیدا کنید. این اهداف شامل موارد زیر است:

نسل پیشرو: آژانس‌های پرفورمنس مارکتینگ به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا برند خود را ایجاد کنند و در بین مشتریان احتمالی برای ایجاد سرنخ تبلیغ کنند.

فروش محصول / خدمت: یکی از اهداف اصلی که بازاریابی عملکردی بر آن تمرکز دارد، ایجاد فروش است. آژانس‌های بازاریابی عملکرد مشتریان را برای خرید محصول / خدمات شرکت شما تشویق می‌کنند.

دانلود برنامه: شرکت هایی که محصول / خدمت خود را روی برنامه‌های موبایل میزبانی می‌کنند، می‌توانند از پرفورمنس مارکتینگ به عنوان یک استراتژی نیز استفاده کنند. آژانس‌های بازاریابی عملکردی، برنامه شما را برای ایجاد دانلود تبلیغ می‌کنند. این دانلودها به نوبه خود می‌توانند فروش و درآمد بیشتری برای کسب و کار شما داشته باشند.

ترافیک سایت: استفاده از سئو برای رتبه بالاتر در نتایج جستجو و جذب ترافیک بیشتر به وب سایت شما می‌تواند یک هدف در بازاریابی عملکرد باشد. آژانس‌های پرفورمنس مارکتینگ به کسب و کار شما کمک می‌کنند تا رتبه بالاتری داشته باشد و حجم عظیمی از ترافیک را به وب سایت شما هدایت کند که می‌تواند آگاهی و فروش برند شما را افزایش دهد. نحوه افزایش آگاهی از برند برای مشاغل کوچک را بخوانید.

تعامل: هدف بازاریابی عملکرد نیز می‌تواند افزایش تعامل مشتریان با برند باشد.آژانس‌های بازاریابی عملکردی بر افزایش نظرات و اشتراک‌گذاری‌ها برای برند شما تمرکز می‌کنند.

کانال های استفاده شده توسط پرفورمنس مارکتینگ

پرفورمنس مارکتینگ شامل کانال‌های دیجیتال و تبلیغات مختلفی است که شامل موارد زیر است:

تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی: رسانه‌های اجتماعی در حال تبدیل شدن به محبوب ترین برای تبلیغات کسب و کار شما هستند. بهترین قابلیت‌های هدف گیری و ردیابی را دارد. تقریباً 3.81 میلیارد نفر در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند. این به کسب و کار شما دسترسی گسترده تر و گسترده‌تری می‌دهد. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی به شما این امکان را می‌دهد که بخش مناسبی را برای کسب و کار خود هدف قرار دهید.

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM): این شامل ابزارهای ارگانیک و غیرارگانیک برای رتبه بندی در نتایج جستجو می‌شود. پرفورمنس مارکتینگ بر جستجوی پولی تمرکز دارد. آژانس‌های بازاریابی عملکردی از بازاریابی پرداخت به ازای کلیک استفاده می‌کنند که به قرار دادن تبلیغ شما برای افزایش دید کمک می‌کند. اهمیت یک وب سایت برای یک کسب و کار کوچک چیست؟

افیلیت مارکتینگ: این یکی از بزرگترین کانال‌های پرفورمنس مارکتینگ است. این به روشی بسیار ساده عمل می‌کند که در آن بازرگانان برای هر ارجاع یا تراکنش به شرکت وابسته کمیسیون پرداخت می‌کنند. این برای مشاغل بسیار محبوب است زیرا درآمد قبل از خرج کردن پول به دست می‌آید.

چرا پرفورمنس مارکتینگ برای کسب و کارها مهم است؟

به امید اینکه متوجه شده باشید که پرفورمنس مارکتینگ چیست و چگونه کار می‌کند. حال بیایید بحث را به اهمیت آن پیش ببریم. هزینه‌های بازاریابی دیجیتال جهانی برای سال 2021 حدود 455.30 میلیارد دلار برآورد شده است. ما فهرستی از دلایلی را گردآوری کرده‌ایم که چرا کسب‌وکارها به‌راحتی برای بازاریابی دیجیتال و عملکرد هنگفت هزینه می‌کنند:

اندازه گیری ROI در زمان واقعی: بازاریابی عملکرد به ردیابی و اندازه گیری نتایج به راحتی کمک می‌کند. می توانید ROI را پیگیری کنید و بدانید که برای دستیابی به آن هدف چقدر باید هزینه کنید. آژانس‌های بازاریابی عملکردی در حالی که کمپین هنوز در حال اجرا است، داده‌های واضحی را ارائه می‌دهند.

بهینه سازی KPI: با پرفورمنس مارکتینگ، می‌توانید شاخص‌های کلیدی عملکرد خود را به وضوح تعریف کنید. این KPI به تعیین اهداف بازاریابی واضح برای کسب و کار شما کمک می‌کند

در ادامه کمپین پرداخت کنید: پرفورمنس مارکتینگ‌ها به جای پرداخت هزینه اولیه یا تصمیم گیری در مورد پرداخت ماهانه برای کمپین، هر بار که به یک هدف از پیش تعیین شده دست می‌یابند، هزینه را دریافت می‌کنند. کسب‌وکارهای کوچک و استارت‌آپ‌ها از این امر استقبال می‌کنند، زیرا این رویکرد مقرون به صرفه است و کارآمدتر است.

قابل اندازه گیری و شفاف: بازاریابی عملکرد کاملاً قابل پیگیری، اندازه‌گیری و شفاف است. آژانس‌های بازاریابی عملکرد به یک کسب‌وکار کمک می‌کنند تا تصمیم بگیرد کجا سرمایه‌گذاری کند، با کدام شریک همکاری کند، و کدام کانال‌ها سودمندتر هستند. شما می‌توانید اعداد را تجزیه و تحلیل کنید و به طور موثر سرمایه گذاری کنید تا به نتیجه مطلوب برسید.

سخن آخر

واضح است که امروزه برای موفقیت در کسب و کار، به جای تمرکز بر یک جنبه واحد، توسعه یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ جامع مهم است. هنگامی که با یک پرفورمنس مارکتینگ شریک می‌شوید، آنها می‌توانند به شما کمک کنند تا یک استراتژی کامل برای ایجاد و گسترش کسب و کار خود ایجاد کنید. به خاطر داشته باشید تنها تمرکز بر پرفورمنس مارکتینگ برای یک کسب و کار کافی نخواهد بود. مهم است که موفقیت کلی کسب و کار را در اولویت قرار دهید. از اینکه تا انتهای این مقاله همراه سفیر بودید از شما سپاسگذاریم.