چرا از ویدئو مارکتینگ استفاده کنیم؟

این روزها ویدئو مارکتینگ محبوبیت زیادی پیدا کرده است. یک دلیل محبوبیت ویدئو مارکتینگ این است که فرمت ویدئو به راحتی قابل هضم می‌باشد و در مقابل اطلاعات متنی انتقال پر سرعت‌تری دارد. گزارشی جالب از YouTube این است که مردم در جهان روزانه یک میلیارد ساعت ویدئو در این شبکه اجتماعی مشاهده می‌کنند. امروزه دیگر برند‌ها در همه جا به ارزش ویدئو مارکتینگ پی برده اند و در ایجاد و توسعه آن سرمایه‌گذاری انجام می‌دهند‌. و می‌توان گفت دیگر تنها محتوای متنی برای کاربران غرق در ویدئو های لایو، ویدئوهای تعاملی 360، واقعیت افزوده (AR) جالب و جذاب نمی‌باشد. جالب است بدانیم اکثریت مردم به کیفیت‌های دیداری بیشتر از بقیه حواس ادراکی خود توجه می‌کنند واهمیت آنچه می‌بینند برایشان بیشتراست و در ذهنشان ماندگار می‌شود. بر همین اساس در ویدئو مارکتینگ می شود در زمان کوتاه تر، بیشترین و ماندگار ترین اثر را بر ذهن مخاطب ایجاد کرد. شما باید درک کاملی از قدرت ویدئو مارکتینگ به عنوان یک ابزار بازاریابی قوی داشته باشید اگر به دنبال مشاغل مرتبط با دیجیتال مارکتینگ می‌باشید. دیجیتال مارکتر‌ها همیشه به ساختن ویدئو های شگفت انگیز علاقه مند هستند، و در این راه سعی میکنند که ویدئو را در محتوای خود بگنجانند تا در میدان رقابت از رقبای خود عقب نمانند. اهمیت ویژه ی گوگل به محتوا های ویدئویی این روز ها بیشتر دیده می‌شود و هم اکنون در بسیاری از کشورها در صفحه نتایج سرچ گوگل‌، تب videos اولین تبی می‌باشد که مشاهده می‌کنید. در این مقاله با هم نکات و مزایای بازاریابی ویدئویی را می‌آموزیم و اینکه چرا ویدئو برای استراتژی بازاریابی شما بسیار اهمیت دارد و چه تاثیری بر سئو شدن سایت شما خواهد داشت.

چرا ویدئو مارکتینگ (video marketing ) اهمیت دارد؟

یک کمپین بازاریابی ویدئویی یا ویدئو مارکتینگ موفق‌، عملکرد کسب و کار شما را کاملاً تغییر داده و بهبود می‌بخشد. اگر افزایش آگاهی مردم از برند خود، رشد ارگانیک پیشرو و ساختن ارتباطات شخصی با مشتریان خود رویای شماست، ویدئو مارکتینگ و ایجاد محتوای ویدئویی راه حلی عالی برای رسیدن شما به این رویاست. درواقع در ویدئو مارکتینگ ویدئو یک قالب محتوای همه کاره و جذاب می‌باشد که هم واقعیت تصویری را برای ما دارد و هم اینکه می‌توان آن را در چندین پلتفرم به اشتراک گذاشت. همچنین محتوای ویدئویی مورد علاقه‌ی کاربران است زیرا که هضم آسان، سرگرم کننده و جذاب از خصوصیات آن است ومورد پسند بازاریابان است زیرا پتانسیل بازگشت سرمایه (ROI) بالایی را به همراه خواهد داشت. محتوای ویدئویی هم برای تماشا و هم برای تولید برای تمام کسانی که به اینترنت دسترسی دارند امکان پذیر می‌باشد. البته همیشه ویدئو های با کیفیت بالاتر در سطح حرفه ای جاذبه بیشتری دارند و هر کس می‌تواند تنها با استفاده از یک لپ تاپ، محتوای ویدئویی خود را در کمتر از یک ساعت تولید کرده و به اشنراک بگذارد.

 اهمیت بازاریابی ویدیویی (video marketing ) برای کسب و کارها

طبق آمارها بیش از 63 درصد از کسب و کارهای موجود در دنیا از بازاریابی ویدیویی به عنوان محتوای اصلی تبلیغات خود استفاده می‌کنند. این نکته جالب است که از این 63 درصد، در حدود 80 درصد شان، بخش مهمی از استراتژی تبلیغاتی خود را به ویدیو مارکتینگ اختصاص داده اند. ویدئوها و تصاویر ویدئویی به سرعت در حال پیشرفت می‌باشند و زودتر از تصور ما، به ارتفاعات تبلیغاتی میرسند. اما با توجه به اینکه در صندوقچه تبلیغات بازاریابی ویدیوی یکی از جدیدترین بخش‌ها می‌باشد، در مورد آن تردیدهایی دیده می‌شود. آیا می‌توان گفت صددرصد استفاده از فیلم‌ها برای تبلیغ کسب و کار مناسب می‌باشد؟ آیا تاثیرگذاری کافی را خواهد داشت؟ در ادامه با ذکر چند دلیل پاسخ این سؤالات را خواهیم گفت:

 ویدیو مارکتینگ و کمک به انتشار محتوا

مایکل استلسنر، مدیر بخش بازاریابی رسانه‌های اجتماعی است. ایشان در هشتمین سمینار سالیانه شبکه‌های اجتماعی اعلام کردند که در سال 2015 ، 60 درصد از بازاریابان اجتماعی از محتواهای ویدیویی استفاده کرده‌اند و این آمار در سال 2016 افزایش 13 درصدی داشته است. امروزه شبکه‌های اجتماعی کاربران را تشویق می‌کنند تا محتوای ویدیویی تولید کنند. سالانه 3600 ویدیو در فیس بوک و اینستاگرام منتشر می‌شود. از طرف دیگر یوتیوب دومین شبکه اجتماعی محبوب در جهان می‌باشد. پس اگرچه محتوای ویدیویی به عنوان یک سرگرمی توسط کاربران مورد استفاده قرار می‌گیرد، اما باید این حقیقت را پذیرفت که ویدیوها توانایی معرفی محصولات مختلف و افزایش فروش را دارند.

 ایجاد اعتماد با ویدیو

اعتماد مهمترین حلقه افزایش نرخ تبدیل و همچنین افزایش نرخ فروش می‌باشد. ایجاد اعتماد بین مشتری و فروشنده بسیار پر اهمیت است و یک بازاریاب باید توانایی ایجاد این اعتماد را داشته باشد. تعداد انگشت شماری وجود دارند که در تولید محتوای نوشتاری یونیک و منحصر به فرد تبحر داشته باشند. چرا که همیشه کلمات به یکدیگر شبیه می‌باشند و قرار گرفتن آنها در کنار هم با توجه به اصول نگارشی تکرار ایجاد می‌کند. این موضوع این احساس را در مشتری ایجاد می‌کند که با توضیحات مشابه در مورد یک محصول مواجه شده و انصراف از خرید را در پی دارد. اما در استفاده از فیلم جهت معرفی یک محصول‌، همه چیز جدید می‌باشد. احتمالاً نمونه مشابه قالب فیلم‌، کاراکترها و محصولات، در اینترنت وجود نخواهد داشت. بنابراین احساس مشتری این است که صرفاً این فیلم تبلیغاتی برای او ساخته شده و با علاقه بیشتری آن را پیگیری می‌کند. 57 درصد از مشتریان و مصرف کنندگان به همین دلیل اعلام کردند که فیلم‌ها باعث اعتماد بیشتری برای خرید آنلاین می‌شود.

بهینه سازی موتورهای جستجو در ویدئو

همین طور که پیشتر گفتیم گوگل نیز تبلیغات ویدیویی و ویدیو مارکتینگ را نسبت به محتوای متنی ترجیح می‌دهد. پیدا کردن آمار دقیق از تغییر الگوریتم‌های گوگل از ابتدا تا کنون بسیار سخت و پیچیده می‌باشد و نیازمند بررسی‌های بیشتری است. اما نکته جالب این است که حتی خود گوگل نیز خسته است از این تغییر الگوریتم‌های متوالی و در جستجوی راهکاری مناسب برای جلوگیری از کپی شدن مطالب می‌باشد. امتحان کنید، شما می‌توانید یک کلیدواژه را در گوگل سرچ کنید‌، خواهید دید که چند سایت ایرانی یا خارجی در رابطه با یک موضوع مقاله نوشته اند. آمار جالبی از گروه Moovly وجود دارد: آن‌ها اعلام کردند که وب سایت‌هایی که مطالب آنها حاوی فیلم و ویدیو است، 53 بار نسبت به سایر سایت‌ها بیشتر در معرض دید کابران قرار گرفته است.

 افزایش نرخ تبدیل و افزایش فروش با ویدئو

اولین نکته مهم در استفاده از بازاریابی ویدیویی چیست؟ این که بشدت بر نرخ تبدیل و افزایش فروش شما تأثیر بگذارد. هنگامی که محتوای ویدئویی برای محصول تولید می‌شود و در یک صفحه قرار می‌گیرد، مشتری بدون نیاز به خواندن محتوا ، با اطمینان کامل محتویات ویدیویی را مشاهده کرده و از این طریق اطلاع‌رسانی بهتری به اوشده است. طبق بررسی‌های صورت گرفته،محتوای ویدیو می‌تواند تا 80 درصد باعث افزایش نرخ تبدیل شما شود. ویدیوی محتوایی است که توانایی افزایش فروش به طور مستقیم را دارد. مطالعات نشان می‌دهد که 74 درصد از کاربرانی که محتوای ویدیویی یک محصول را مشاهده کرده‌اند، متعاقب آن مشتری آن محصول شده اند. بنابراین بهترین شروع برای یک کسب و کار، ساختن فیلم‌های هیجان انگیز و جذاب برای محصولات می‌باشد.

 گوشی‌های هوشمند و فیلم‌ها

ویدیو و گوشی‌های هوشمند دست به دست یکدیگر داده‌اند. در حدود 90 درصد از مشتریان و مصرف‌کنندگان، ویدیوهای محصولات را از طریق تلفن همراه خود تماشا کرده‌اند. از سه ماهه سوم سال 2013، تاکنون بیش از 233 درصد نمایش ویدیوهای موبایلی افزایش داشته است. یوتیوب گزارش داده که بازدید فیلم‌هایش در گوشی‌های هوشمند هر ساله 100 درصد رو به افزایش است. مردم دوست دارند که در زمان حرکت نیز فیلم تماشا کنند. همچنین گزارشی ازگوگل به ما می‌گوید که کاربران گوشی‌های هوشمند دو برابر بیشتر از تماشاگران تلویزیون‌ها می‌باشند و جالب است که این آمار درمورد استفاده از کامپیوترهای خانگی و لپ تاپ‌ها نیز صادق است. در این آمار تعداد بازدیدکنندگان فیلم‌های ویدیویی در گوشی‌های هوشمند، 4/1 برابر تلویزیون و حتی کامپیوترهای شخصی می‌باشد. این موضوع نشان دهنده این است که برندهای تجاری باید از بازاریابی ویدیویی در داخل گوشی‌های هوشمند بهره ببرند تا به دیده شدن برند تجاری خود کمک کرده باشند.

 بالا رفتن نرخ بازگشت سرمایه با ویدیو

این مطلب شما را هیجان زده میکند‌! جالب است بدانید که 83 درصد از کسب و کارهای مختلفی که از ویدیو مارکتینگ استفاده کردند‌، بازگشت سرمایه خوبی را نیز تجربه کرده اند. با این وجود که تولید ویدیو هنوز ساده‌ترین و ارزان‌ترین راه نمی‌باشد و برای آماده سازی یک کلیپ ویدیویی نیازمند زمان زیادی هستیم، اما باید بدانید که ابزارهای ویرایش آنلاین ویدیو به طور مداوم بهبود پیدا می‌کنند و از لحاظ اقتصادی و زمانی مقرون به صرفه‌تر خواهند شد. حتی امروزه از گوشی‌های هوشمند نیز در تولید ویدیوهای بسیار مناسب و معقول استفاده می‌شود. در مورد بازاریابی ویدیو این را بدانید که قرار نیست شما یک فیلم ساز حرفه‌ای بوده یا یک فیلم حرفه ای بسازید. در واقع این محتوا است که پر اهمیت می‌باشد. آخرین تحقیقات نشان دهنده این موضوع است که اغلب کاربران به محصولاتی که توضیح چندانی ندارند علاقمند نمی‌شوند. برای مشتریان و خریداران، کیفیت پایین و طراحی ضعیف فیلم تقریباً اهمیت کمتری از خود محتوا دارد.

 ویدیو مارکتینگ توضیح دهنده کامل

یک محصول یا یک خدمت را با نحوه کار این محصول برای فروش توسط یک ویدیو نمایش دهید مطمئن باشید 98 درصد از کاربرانی که این فیلم را ببینند، مطمئن می‌شوند که اطلاعات کافی و لازم را دریافت کرده‌اند. این را نیز بدانیم که 45 درصد از بازرگانان و تجار بزرگ دنیا از بازاریابی ویدیویی بهره میبرند. جالبتر اینکه 83 درصد از این کسب و کارها اذعان داشته اند که ویدیوهای توضیحی موثرتر از صفحه اصلی محصول می‌باشد. پس اگر قصد دارید ازمحتوای ویدیویی استفاده ببرید، سعی داشته باشید که از موشن گرافیک‌ها و انیمیشن‌ها بهترین بهره را ببرید و از مفاهیم متحرک استفاده کرده تا بتوانید معرف خوبی برای ویژگیها و خصوصیات محصولات خود باشید. موشن گرافیک‌ها ترکیبی کامل از سرگرمی، نوستالژی و سادگی می‌باشند و می‌توانند کمک کننده باشند به عنوان یک ابزار کارآمد.

جذب خریداران تنبل با ویدیو

ویدیو یک ابزار عالی برای یادگیری می‌باشد و در عین حال یک شیوه بسیار ساده برای مصرف. زندگی امروزه بیش از حد باعث مشغولیت می‌شود و باید بپذیریم که کاربران اینترنتی زمان کافی ندارند به جهت خواندن توصیفات طولانی محصول یا عمیق شدن در مورد موضوعات مختلف. مشتری مدرن قصد دارد محصول را عملی ببینند و ترجیحا این آموزش را توسط یک فیلم دریافت کند. پس با بازاریابی ویدیویی به راحتی می‌توانید برای تنبل‌ها نیز جاذبه ایجاد کنید.

سخن آخر

با توجه به این موضوع که ۷۰ درصد از کاربران ترجیحا به جای خواندن متن‌های طولانی، محتواهای ویدیویی را تماشا می‌کنند، اغلب کسب و کارهای موفق در استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود از بازاریابی ویدیویی بهره زیادی می‌برند. با در نظر گرفتن تمامی نکات بیان شده در این مقاله، سعی داشته باشید که محتوای متنی خود را به ویدیو تبدیل نمائید تا از این طریق شاهد افزایش سطح تعامل کاربران با کسب وکارتان باشید. اکنون وقت آن رسیده که بخش کلیدی از استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما محتوای ویدئوییی باشد. در این زمینه تیم سفیر با تخصص کامل در حوزه تولید محتوا و دیجیتال مارکتینگ در خدمت شماست.