📝 نویسنده: تیم استراتژی آژانس سفیر 📅 تاریخ بروزرسانی: ۶ اسفند ۱۴۰۴ ⏱️ زمان مطالعه: ۵ دقیقه 🎯 سطح: تخصصی-مدیریتی ✅ بررسی شده توسط: تیم تخصصی سفیر ⭐ امتیاز: ۴.۷ از ۵ (بر اساس ۲۸ نظر)
📊 خلاصه مدیریتی در بازار رقابتی امروز، انتخاب درست روشهای تبلیغاتی مرز بین شکست و موفقیت استارتاپها و کسبوکارهای کوچک است. این مقاله جامع به بررسی ۹ استراتژی تبلیغاتی موثر از جمله تبلیغات در شبکههای اجتماعی (اینستاگرام، لینکدین، تلگرام)، بازاریابی پیامکی، و تبلیغات محیطی میپردازد. چالش اصلی بسیاری از مدیران، تخصیص بهینه بودجه تبلیغاتی است؛ راهکار پیشنهادی ما، تمرکز بر پلتفرمهایی است که مخاطب هدف شما در آن حضور فعال دارد و استفاده از استراتژیهای ترکیبی دیجیتال و سنتی برای دستیابی به حداکثر نرخ بازگشت سرمایه (ROI) است. با مطالعه این راهنما، میتوانید نقشه راه تبلیغاتی متناسب با بودجه و اهداف کسبوکار خود را ترسیم کنید.
در این مطلب بخوانید
آیا کسب و کارهای نوپا نیاز به تبلیغات دارند؟
به نظر شما آیا ماهی به آب نیاز دارد؟ بازاریابی و تبلیغات هم یکی از رگهای حیاتی هر کسب وکار نوپا به شمار میآید. این موضوع برای استارتاپها خیلی مهمتر است؛ چون با استفاده از روشهای تبلیغاتی آنقدر اعتبار کسب میکنند تا بتوانند در مراحل مختلف کارجذب سرمایهگذار داشته باشند و استعدادهای مناسب را برای استخدام به کار گیرند.از طرفی، برای رسیدن یک استارتاپ به نقطه ثبات منحنی رشد باید از بازاریابی قدرتمندی استفاده کند و مراحل اولیه را رد کند؛ نقطهای که آرزوی همه رسیدن به آنجا میباشد. نتیجه این رشد برنامه ریزی برای گسترش مجموعهی کسب و کارتان میباشد بدون ریسک از دست دادن بازار و مواجهه با بحران مالی. در بازار شلوغ و رقابتی و پرنوسان امروز، هرچه دیرتر رشد کنید، احتمال محوشدن شما هم بیشتر میشود.برای شروع، بهتر است ابتدا با تعدادی از روشهای تبلیغاتی موجود در کسب وکارهای نوپا آشنا شویم:
تبلیغات در رسانه های اجتماعی:
کسب و کارهای کوچک میتوانند از تبلیغات رسانههای اجتماعی برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود در پلتفرمهای مختلف استفاده کنند. با تبلیغات رسانههای اجتماعی میتوان مخاطبان خاصی را هدف قرار داد. آنها بر اساس موقعیت جغرافیایی، گروه سنی یا عادات خرید بر روی دستیابی به مشتریان تمرکز می کنند. به عنوان مثال، یک کسب و کار کوچک میتواند در رسانههای اجتماعی با درخواست از دنبال کنندگان خود برای لایک کردن و اشتراک گذاری مجدد یکی از پستهای خود نوعی تبلیغ ارگانیک را تجربه کند وبه طور تصادفی به یک شرکت کننده تخفیف یا هدیهای اهدا کنند. کسبوکارهای امروزی میتوانند همچنین از اینفلوئنسرهای آنلاین، وبلاگنویسان یا افراد مشهور برای ایجاد پستهایی برای تبلیغ برند یا محصولات خود استفاده ببرند. این تکنیکهای مقرون به صرفهتری عمل می کنند وباعث میشوند کسب و کار شما رشد کند و آگاهی از برند شما گسترش یابد.تبلیغ کردن در شبکه های اجتماعی یک انتخاب مقرون به صرفه برای معرفی کسب و کار شما به مخاطبین هدف می باشد و شما میتوانید مخاطبان بسیاری در زمینهی فعالیت خود جذب کنید و بیشتر دیده شوید. از جمله روش های تبلیغاتی پلتفرمهای محبوب و پر مخاطب رسانههای اجتماعی هستند که ما در اینجا به چند نمونه از آنها اشاره میکنیم:
اینستاگرام:
اینستاگرام با وجود بیش از 1 میلیارد کاربر در سراسر دنیا و چندین میلیون حساب فعال در داخل کشور یکی دیگر از بهترین روشهای تبلیغاتی برای کسب وکار شماست. اینستاگرام اکنون جزو برترین پلتفرمهای دیجیتال مارکتینگ دنیا محسوب میشود و بسیار قدرتمندتر از تویتر و اسنپ چت است. محتوا پایه اصلی استراتژی بازاریابی اینستاگرام شماست. اگر محتوای پیج اینستاگرام شما مرتبط به بازار هدف شما نباشد به سختی میتوانید در اینستاگرام جذب مخاطب کنید و موفق شوید. به طور کلی تبلیغات در اینستاگرام یکی از بهترین روشهای تبلیغات در سالهای اخیر است به شرط آن که از تغییرات الگوریتم و قوانین این پلتفرم برای بیشتر دیده شدن آگاه باشید تا تبلیغات هدفمندی داشته باشید.
تلگرام
در تبلیغات بازدیدی تلگرام شما فقط به ازای تعداد بازدیدهایی که از تبلیغات میشود هزینه پرداخت میکنید، بنابراین ازنظر اقتصادی مقرون به صرفه است. در این صورت حتی اگر هزینه کمی برای تبلیغات در نظر گرفتهاید میتوانید بخواهید که تبلیغتان فقط به همان اندازه بازدید بگیرد و بعد پاک شود به این ترتیب حتی با مبالغ پایین این امکان را دارید که در کانالهای با کیفیت و مرتبط با کسب و کار خودتان فعالیت کنید. در کل میتوان گفت که تبلیغات در تلگرام یکی از روشهای خوب بازاریابی برای انواع و اقسام کسبوکارها است.
لینکدین
تبلیغات در لینکدین قطعا یکی از بهترین انتخابها خواهد بود.تعداد کاربران فعال در این پلتفرم بسیار بالا میباشد.به همین دلیل است که لینکدین (Linkedin) توانسته خود را به عنوان یکی از حرفهای ترین شبکههای اجتماعی برای تبلیغ آنلاین تبدیل کند. قرار دادن محتواهای شخصی وعلمی وهمچنین آشنایی با موقعیتهای شغلی مختلف از جمله مواردی است که موجب محبوبیت این شبکه در میان افراد شده است.
توییتر
تبلیغات دیجیتال در توییتر خیلی متداول نیست زیرا دسترسی طبیعی به ان محدود میباشد. البته تبلیغات در این بستر بسته به اهداف کسب و کار شما میتواند نتایج خوبی را در پی داشته باشد. توییتر بیش از ۳۳۰ میلیون کاربر در سال ۲۰۲۱ در سراسر جهان دارد و بیشتر کاربران از ۳۵ تا ۶۵ سال هستند. کسب و کارهای B2B و تجارت الکترونیک دارای تعامل بالایی در توییتر هستند. بسیاری از شرکتهای B2B از توییتر به عنوان ابزار بازارایابی دیجیتال استفاده میبرند.
یوتیوب
یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ پس از گوگل میباشد و در سال ۲۰۲۱ ماهانه بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال را جذب کرده است. تبلیغات در یوتیوب ابتدا و در حین ویدیوها پخش میشوند و گاهی به عنوان ویدیوی تبلیغاتی در نتایج جستجو به نمایش در می ایند. در یوتیوب میتوانید با استفاده از اطلاعات جمعیتشناختی و علایق، مخاطبین هدف خود را بیابید. بنابراین تبلیغ تنها به افرادی نمایش داده میشود که قبلا ویدیوهایی با موضوع مشابه را تماشا و سرچ کرده باشند.
تبلیغات پیامکی
از دیگر روش های تبلیغاتی کسبوکارها ارسال پیامک میباشد، که هزینه نسبتا پایین و دسترسی بالایی دارد. از آن میتوانیم برای موارد زیر استفاده کنیم:
اخبار و اطلاعرسانیهای سریع؛
دریافت سریعتر جواب از مشتری؛
اعلام بهروزرسانیها و هشدارها.
در انتهای متن پیامک، میتوان لینک خرید یا نظرسنجی را هم قرار داد تا مشتری بتواند زودتر ما را به هدف موردنظرمان مثل تماس یا ثبت نام برساند.
تبلیغات موبایل
تبلیغات موبایل هم نوعی دیگر از تبلیغات دیجیتالی میباشد که در این روش، تبلیغات فقط در دستگاههای تلفن همراه از جمله تلفنهای هوشمند و تبلتها انجام میشود. تبلیغات موبایل میتواند شامل موارد زیر باشد:
تبلیغات نمایشگر موبایل، تبلیغات جستجوی موبایل، تبلیغ در ویدیوهای موبایل، تبلیغات برنامه تلفن همراه، تبلیغات شبکههای اجتماعی که فقط در دستگاههای تلفن همراه ارائه میشود. تبلیغات موبایل میتواند برای کسبوکار کوچک شما نتیجه خوبی به همراه داشته باشد. زیرا درصد زیادی از مشتریان بزرگسال زیر 30 سال به احتمال زیاد با استفاده از موبایل خرید خود را انجام میدهند.
تبلیغات چاپی
تبلیغات چاپی روش اصلی تبلیغات برای مشاغل کوچک قبل از ظهور تبلیغات دیجیتال بود. اما امروزه هزینه تبلیغات چاپی بسیار بیشتر از تبلیغات دیجیتال می باشد، و همچنین با همهگیری استفاده از موبایل و ابزارهای دیجیتالی تعداد افرادی که به تبلیغات شما در این روش توجه کنند بسیار کمتر از گذشته هستند. اما، برای برخی از مشاغل محلی یا مشاغلی که با مخاطبان مسن و افرادی که کمتر با رسانه های دیجیتال آشنایی دارند سروکار دارند، باز هم تبلیغات چاپی می تواند انتخاب خوبی برای تبلیغ کسبوکارشان باشد. تبلیغات چاپی شامل تبلیغات در روزنامه ها، مجله و تبلیغات در بروشورها است.
تبلیغات در فضای باز
از دیگر روش های تبلیغاتی تبلیغات در فضای باز میباشد که مصرفکنندگان در خارج از خانه خود با آن روبرو میشوند. در نتیجه گاهی اوقات به این نوع تبلیغات، تبلیغات خارج از منزل نیز میگویند. به عنوان مثال بیلبوردها و تبلیغاتی که در مکانهای عمومی یا وسایل نقلیه حملونقل دیده میشوند، مانند کنارههای اتوبوس یا داخل واگنهای مترو، تبلیغات در فضای باز گفته میشود
هدف تبلیغات در فضای باز جلب توجه جمعیت گسترده ایست. معمولاً این تبلیغات برای کسب و کارها باعث میشود در یک مکان جغرافیایی برند شما شناخته شود. فضای اختصاص داده شده به تبلیغات در فضای باز محدود میباشد و همچنین مدت زمانی که مصرف کننده برای مشاهده تبلیغات صرف میکند، نیز محدود است. به طور معمول، در این تبلیغات میتوانید از تصاویر پررنگ و کلمات کمتری استفاده کنید تا محتوا به راحتی قابل درک و انتقال باشد.
❓ سوالات متداول
بهترین روش تبلیغاتی برای کسبوکارهای کوچک با بودجه محدود چیست؟ برای بودجههای محدود، بازاریابی در شبکههای اجتماعی (بهویژه اینستاگرام و تلگرام) و تبلیغات پیامکی بهترین گزینهها هستند. این روشها امکان هدفگیری دقیق مخاطبان را با هزینه کم فراهم میکنند و نرخ بازگشت سرمایه بالایی دارند.
آیا تبلیغات چاپی و محیطی هنوز برای استارتاپها موثر است؟ تبلیغات چاپی و محیطی همچنان برای کسبوکارهای محلی (Local Business) یا برندهایی که مخاطبان مسنتر دارند، موثر است. اما هزینه این روشها معمولاً بالاتر از تبلیغات دیجیتال است و اندازهگیری دقیق بازدهی آنها دشوارتر میباشد.
چگونه بفهمیم کدام پلتفرم اجتماعی برای تبلیغات ما مناسبتر است؟ این موضوع کاملاً به نوع کسبوکارتان (B2B یا B2C) و پرسونای مخاطب بستگی دارد. اگر محصولی بصری برای عموم میفروشید، اینستاگرام عالی است؛ اما اگر خدمات تخصصی به شرکتها ارائه میدهید، لینکدین انتخاب هوشمندانهتری خواهد بود.
کلام آخر
حالا زمان آن است که تا با توجه به آموختههای خود تبلیغات کسب و کارتان را شروع کنید و این نکته را فراموش نکنید که اگر کسب و کار شما جدید و نوپا است، جهت رسیدن به سود دهی و ثبات در منحنی رشد به زمان و تلاش بسیار نیاز دارید پس صبوری را الویت قرار دهید. در این مقاله به چند روش مختصر و مفید برای تبلیغات اشاره کردیم، بدون شک موارد بیشتری هم هستند که شما میتوانید برای تبلیغ کسبوکار خود از آنها استفاده کنید. اما قبل از استفاده از این روش ها مخاطب هدف خود را بشناسید؛ و طبق شناخت بدست آمده در مسیر تعیین استراتژی های تبلیغاتی مناسب گام بردارید تا به بهترین نتیجه ممکن برسید. امیدوارم روش های معرفی شده در این مقاله برای تبلیغات کسب و کارشما موثر واقع شود و از همراهی تیم سفیر جهت پیشبرد اهداف تبلیغاتی خود بهترین بهره را ببرید.
