زمانیکه کسبوکاری جدید راهاندازی میکنید، باید بازار هدف را شناسایی کرده و طبق آن، برای مخاطب خود خدمات یا محصول عرضه کنید. با درنظرگرفتن این روند، میتوانید در همان محدوده لازم مانده و با استمرار به موفقیت برسید. به همین منظور، به انتخاب و راهبرد روشهای بازاریابی مختلف نیاز خواهید داشت. مشاور مارکتینگ میتواند با مهارتها و ابزارهایی که در اختیار دارد، بازار هدف را بههمراه شریکان تجاری، رقبا و شرایط محصول یا خدماتتان تحلیل کرده و شما را برای رسیدن به درآمد بیشتر راهنمایی کند.
در این مطلب بخوانید
مشاور مارکتینگ کیست؟
شخصی که بهعنوان مشاور در زمینه مارکتینگ به شرکتها و کسبوکارها برای افزایش درآمد و درک بهتر مشتریان خود کمک میکند، با عنوان Marketing Consultant شناخته میشود. فرقی نمیکند چه نوع مشاغلی را دنبال میکنید؛ در هر صورت، افراد زیادی برای رقابت با شرکت یا کسبوکارتان آمادهاند. بازاریابی یکی از کارهایی است که میتواند ثباتتان را رقم بزند. مشاور بازاریابی در این زمینه با ایجاد یا ورود به کمپینهای بازاریابی میتواند شرایطی را بهوجود آورد تا به اهدافتان در زمینه کاری دست یابید.
این شخص کسی است که مخاطب هدف را شناسایی کرده و با ایجاد سرنخ یا همان Lead، برای رسیدن شغلتان به جایگاه مناسب در بازار و همچنین افزایش فروش پلنهایی را بهترتیب میچیند. این شخص به وضعیت شما در بازار هدف آگاه بوده و طبق تحصیلات آکادمیک و تجاربی که در حیطه مارکتینگ کسب کرده، مشاورههایی را ارئه میدهد.
وظایف مشاور مارکتینگ
مشاورانی که در حیطه مارکتینگ فعالیت میکنند، میتوانند طبق چیدن بهترین استراتژیها بر حسب دانش و تجربههای خود در مورد نحوه صحیح ارتباط با مشتری، پیامهایی را به مخاطب برسانند تا نیاز خرید را در آنها بهوجود بیاورند. البته این مسئله بسته به نیاز کسبوکار، میزان تحصیلات و دانش مشاور مارکتینگ و همچنین نوع پروژه متفاوت است. شخصی که در این حوزه فعالیت میکند، وظیفه دارد کار را برای برند مربوطه، بهصورت بیطرفانه انجام داده و با روشهای سنتی و همچنین مدرن حیطه مارکتینگ بهطور کامل آشنا باشد.
اگر میخواهید برای کسبوکار خود فردی را استخدام کنید که مرحلهبهمرحله به شما در زمینه بازاریابی مشورت دهد، باید با برخی وظایف عمومی مشاوران بازاریابی آشنا باشید تا بتوانید فردی شایسته برای این جایگاه را انتخاب کنید.
| وظایف و تواناییهای مشاور مارکتینگ |
| تمام نقطه ضعفهای برند در حیطه بازاریابی و فروش را شناخته و بتواند برای درستکردن آنها، با استفاده از ابزار و مهارتهای خود، تلاش کند. |
| برای بازاریابی کانالهای تبلیغاتی، تمامی شبکههای اجتماعی و همچنین وبسایت، استراتژیهایی را چیدمان کند. |
| توانایی آموزشدادن به افراد دیگر را داشته باشد تا از این طریق بتواند برخی از کارها را به کارکنان واحد بازاریابی بسپارد. |
| در کانالهای تبلیغاتی گوناگون، کمپینهای بازاریابی را طراحی، برنامهریزی کرده و به اجرا در آورد. |
| پیشنهادهایی موثر و سازنده به مدیر کسبوکارها ارائه دهد تا بتوانند از این طریق مخاطبان را مشتریهای اصلی خود تبدیل کنند. |
| استراتژیهای موجود در بازاریابی همچون وایرال مارکتینگ را بهخوبی بررسی کرده و ببیند هر یک از آنها تا چه حد برای رسیدن به هدف موثر واقع میشوند. |
| استراتژیهای جدید حوزه مارکتینگ را یاد گرفته و به شرکتها برای رسیدن به بازار هدف و مشتریان خود کمک کند. |
| پلنی یونیک برای ساخت سبک محتوایی کسبوکار داشته و بتواند از این طریق بیشتر در ذهن مخاطبان تاثیری ماندگار بگذارد. |
| برای تقویتکردن و ثبات جایگاه کسبوکار در میان رقیبان، هویت اصلی برند را میان مخاطبان هدف گسترش دهد. |
| مشاور بازاریابی وظیفه دارد زمینههای جدید برای پیداکردن یا حتی ایجاد Lead برای فروش را آنالیز کند. |
| برای آنکه به بهترین راهکار برای اجرای اهداف کسبوکار برسد، باید از شیوه طوفان فکری در تیم بازاریابی خود استفاده کند. |
نحوه دریافت حقوق مشاوران بازاریابی
وقتی میخواهید برای رشد کسبوکار خود از مشاوره افراد حرفهای و متخصص در زمینه بازاریابی استفاده کنید، میتوانید به 2 صورت از خدمات آنها بهرهمند شوید. حقوق و دریافتی این اشخاص به چگونگی ارتباط و مشورت شما با آنها بستگی دارد. در شیوه اول، پس از آنکه به دفتر یا شرکت آنها مراجعه کنید، میتوانید بهصورت ساعتی از تجارب آنها بهره ببرید و حق مشاوره خود را هم در همین محدوده بپردازید. حقوق یک مشاور مارکتینگ به نوع نیاز و خواسته مدیر کسبوکار وابسته است.
وقتی بهعنوان مدیر مجموعهتان بخواهید از تجارب و حرفه این افراد برای طولانیمدت بهرهمند شوید، میتوانید قرارداد پروژهای ببندید. البته باید پیش از هر چیزی، نیازها و هدف خود از بازاریابی را بهطور شفاف بیان کرده و آنها را در قرارداد قید کنید. میتوانید در این حالت، طبق توافقی که بینتان صورت میگیرد، بخشی از حقوق را بهعنوان بیعانه برای فرد واریز کرده باقی آن را پس از اتمام کار پرداخت کنید.
در حیطه مارکتینگ کلاهبرداران زیادی وجود دارد؛ به همین دلیل توصیه میشود پیش از امضای قرارداد پروژهای با این شخص، چندین بار مشاوره ساعتی با او داشته باشید تا بتوانید کارهای مربوط به بازریابی کسبوکار خود را با خیالی راحت به فرد مقابل بسپارید.
چه زمانی به مشاور مارکتینگ نیاز داریم؟
وقتی یک فرد غیرآگاه در زمینه مارکتینگ بخواهد از استراتژیهای موجود استفاده کند، نمیتواند بهراحتی به موفقیت برسد. بهکارگیری بسیاری از استراتژیهای موجود در این حوزه همچون امبوش مارکتینگ، وایرال مارکتینگ و… نیازمند اطلاعات کافی هستند. با این اوصاف یک شرکت یا کسبوکار در هر مرحله از بازاریابی آنلاین یا حتی آفلاین، نیاز به مشاوری خبره دارد.
تحصیلات یا مدارک مورد نیاز برای انتخاب مشاور بازاریابی
از آنجاییکه مشاوران بازاریابی میتوانند بهصورت مستقیم در رشد و شناساندن برند به مخاطبان و تبدیل آنها به مشتری ثابت موثر واقع شوند، انتخاب فردی که صلاحیت کار در این حیطه را داشته باشد از اهمیت بسیاری برخوردار است. این صلاحیت تنها در مهارتها خلاصه نشده و مشاور بازاریابی باید تحصیلات آکادمیک هم داشته باشد. وقتی میتوانید با خیال راحت با این فرد قرارداد کاری ببندید که علاوهبر تحصیلات و مهارتهای لازم، تجارب حرفهای و موفق شخص را هم دیده باشید.
| مدارک لازم برای انتخاب مشاور مارکتینگ |
| داشتن نمونه کارهای موفق و سابقه کاری در زمینه بازاریابی |
| آشنایی با صنایعی که میتوان از آنها مشاوره دریافت کرد |
| داشتن مهارتهای خلاقیت، رهبریکردن، مدیریت، سازگاری، متقاعدکردن، گوشسپردن به دیگران و تسلط روی آنها |
| شناختن کامل تکنیکهای بهروز در حیطه دیجیتال مارکتینگ و فناوریهای این حوزه |
| داشتن انگیزه و روحیه بالا برای روبهرویی با مشکلات و ابهامات کاری |
| در اختیار داشتن حداقل مدرک کارشناسی در حیطههای ارتباطات و مدیریت برند، بازاریابی و همچنین تجارت الکترونیک |
| توانایی تلاش برای به سرانجامرساندن استراتژیهای موجود و فرآیند کلی بازاریابی |
| داشتن اعتمادبهنفس بالا برای استفاده درست از تجربههای کاری پیشین در پروژههای جدید |
سخن پایانی
مشاور مارکتینگ یا بازاریابی، شخصی است که در این زمینه تحصیلات آکادمیک داشته و میتواند براساس مهارتهای خود در این حیطه، بازار هدف کسبوکارها را شناسایی کند. انجام این کار توسط یک فرد حرفهای و متخصص، به برند کمک میکند تا طبق استراتژیهای موجود، پیشرفت کرده و مخاطبان هدف آن را بشناسند. برنامهریزی درست مشاوران بازاریابی سبب تبدیل مخاطب به مشتری شده و افزایش فروش را در پی دارد.
